蔡司
Manager of Field Marketing & Business Development
Manager of Field Marketing & Business Development
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
光刻工艺
光学工程
售前支持
商务拓展
团队管理
客户沟通
技术营销
蚀刻工艺
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国半导体设备龙头、薪资福利优厚、技术前沿，但出差频繁且工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
96 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择不多
新竹 · 业务拓展 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责代表蔡司SMS业务在台湾及中国大陆市场开展营销与商务拓展工作
带领应用支持团队进行新应用开发，提供售前售后技术支持与客户沟通
需频繁赴东南亚地区出差，并定期至总部接受培训，协助销售团队完成技术演示与项目推进
最低要求
硕士学位，光学背景，具备光刻/蚀刻工艺相关经验
拥有7年以上相关行业工作经验
工作职责
代表蔡司SMS业务在台湾和中国大陆开展相关工作
持续提升对SMS工具相关应用问题的专业知识
领导应用支持及新应用开发团队
参与每周客户会议，总结汇报问题并提供技术层面反馈
为总部和TIC（服务代理商）提供售前与售后支持
通过电话为客户提供技术支持
准备并展示详细的技术演示材料（应用相关），协助销售工作
跟踪行动项与待解决问题，推动快速闭环
向总部应用支持团队提交周报
代表蔡司出席东南亚区域活动，可能需要频繁出差数周以协助中国、日本和韩国业务
需定期前往总部参加培训，培训期根据主题不同为1-3个月
完成管理层指派的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蔡司全球领先的半导体设备平台，接触前沿光刻/蚀刻技术
- 积累深厚的半导体行业客户资源与人脉
- 完善的跨国培训体系与清晰的晋升通道
- 技术迭代快，需持续学习最新工艺标准
- 适合具备半导体设备背景、擅长技术营销与团队管理、抗压能力强且适应高频出差的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需频繁往返两岸及东南亚出差，工作压力较大
- 业绩指标与客户期望双重压力
角色解读
- 可向区域销售总监或亚太区技术营销负责人发展
- 也可深耕半导体设备应用领域，成为顶尖的工艺专家或产品战略顾问
- 负责蔡司半导体设备在台湾及大陆市场的技术推广与商务拓展
- 带领应用支持团队解决客户工艺问题并开发新应用
- 通过技术演示与客户会议推动销售转化
- 精通光学原理及光刻/蚀刻等半导体制造工艺
- 具备优秀的跨部门协作与客户沟通能力
- 拥有团队管理与项目管理经验
申请策略
- 提前了解蔡司SMS产品线及台湾半导体产业链现状
- 面试时准备具体案例说明如何平衡技术支持与商务目标
- 突出光刻/蚀刻工艺实战经验及解决复杂应用问题的能力
- 量化团队管理规模与销售/技术支持业绩
- 强调跨文化沟通与多语言工作能力
- 补充半导体设备商业化落地知识
- 提升数据分析与CRM系统使用能力
- 强化公开演讲与技术路演技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出技术深度与商业价值的结合
- 展现跨团队协作与危机处理能力
- 请分享一个你成功推动新技术在客户产线落地的案例
- 面对客户紧急的技术故障，你会如何协调内部资源快速响应？
- 如何制定台湾及大陆市场的年度技术推广计划？
- 深入研究蔡司最新设备型号及应用白皮书
- 梳理过往主导的跨部门项目数据
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值75
薪资福利
85较高
蔡司作为跨国上市公司，提供具有竞争力的薪酬福利与稳定的职业保障，满足高年限资深人才的补偿性需求。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的总部培训机制与明确的团队管理职责，有利于技术与管理双通道成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈光刻、蚀刻、光学
成长机会定期前往总部培训1-3个月
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位需频繁出差至东南亚及定期赴总部长期培训，工作节奏较紧凑，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
服务于半导体核心制程领域，技术壁垒高，对推动先进芯片制造具有显著行业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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