蔡司
Sales Representative
Sales Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
B2B销售
业务拓展
光学行业
医疗器械销售
客户关系管理
渠道管理
谈判技巧
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
知名外企销售岗，社会价值高，薪酬稳定，但需承担外勤压力与业绩指标
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择不多
高雄 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高雄地区的光学产品销售与业务拓展，通过维护眼镜店及经销商关系达成销售目标
需定期拜访客户挖掘商机，协助订单处理及回款，并协同市场与销售运营团队推动业务增长
要求具备光学行业背景及2年以上销售经验
最低要求
熟悉光学行业
在竞争激烈的市场中拥有至少2年的销售和营销经验
积极主动的态度和解决问题的能力
强大的谈判技巧
结果导向且具有良好的团队合作精神
优秀的沟通、人际交往和演讲能力
能够在压力下工作
工作职责
利用专业的产品知识，在指定区域内驱动销售增长和业务开发，建立强大的客户关系，作为值得信赖的商业伙伴实现销售目标
定期拜访客户（光学商店和分销商），了解客户需求，保持密切关系，并识别商业机会
向客户推广和展示产品，提供订单处理支持，协助对账，并在需要时跟进收款
获取新客户并识别未开发的商业机会
与市场、销售效能(SFE)、培训和销售运营团队合作，推动业务增长
执行公司分配的任务和项目
优先资格
持有验光配镜文凭（Diploma in Ophthalmic Dispensing）将被视为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蔡司品牌影响力，产品竞争力强
- 接触高端光学市场，积累优质B端客户资源
- 跨国企业培训体系完善
- 面临市场竞争，需持续达成销售指标
- 需兼顾订单处理与回款等行政事务
- 适合性格外向、抗压能力强、有光学或医疗器械销售经验，且希望在大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，工作压力较大
角色解读
- 可向高级销售代表、区域销售经理发展，或转向市场、销售运营等职能岗位，积累行业资源后职业路径宽广
- 负责蔡司光学产品在高雄地区的市场推广与销售，重点面向眼镜店及经销商渠道
- 具备光学行业基础知识，拥有2年以上B2B销售经验，擅长客户拜访、谈判及关系维护
申请策略
- 强调结果导向和解决问题的能力，展现对当地光学市场的熟悉程度
- 突出过往销售业绩数据、成功开发的大客户案例，以及对光学/视光行业的理解
- 强化商务谈判技巧，学习蔡司产品线知识，提升跨部门协作沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你如何理解光学行业当前的市场趋势？
- 面对销售指标压力，你通常如何制定和执行行动计划？
- 如何处理经销商的投诉或付款延迟问题？
- 提前研究蔡司在眼科光学领域的核心产品，了解台湾高雄地区的眼镜零售市场格局，准备具体的销售成功案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，蔡司能提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性较高，符合补偿性动机需求。
薪资信号市场水准 (4.5千–7.0万/月)
成长发展
70中等
公司提供SFE和销售运营支持，有助于提升专业技能，但JD未明确提及晋升通道或导师制，成长空间取决于个人表现。
技术前沿主流现代技术
成长机会Collaborate with marketing, SFE, and training and sales operations teams
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外勤拜访，工作灵活性受限于客户时间和业绩压力，JD未提及弹性工作制，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
蔡司致力于改善视觉健康和生活质量，社会价值显著，从事高端光学产品销售能带来较强的使命感和行业前景认同。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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