小红书销售

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售或销售主管发展，负责更大客户或团队管理
• 积累行业资源后，可转向广告运营、客户成功或市场策略等岗位
• 在微盟内部可横向调动至其他业务线销售或产品运营岗
• 主动开发需要在小红书投放广告的B端客户，通过电话、拜访等方式挖掘销售机会并促成签约
• 维护老客户关系，及时处理客户反馈，确保长期合作并挖掘二次销售机会
• 与内部策略、运营团队协作，为客户提供广告投放方案，提升客户满意度
• 具备B端销售经验和优秀的沟通表达能力，能独立完成从线索到签约的全流程
• 熟悉小红书广告产品及投放逻辑，能准确理解客户需求并提供针对性方案
• 有较强的目标导向和抗压能力，能完成每月业绩指标

申请策略

• 面试时强调对小红书生态的理解，并准备一个简短的客户开发计划
• 了解微盟的SaaS和广告业务，展示愿意与公司共同成长的意愿
• 突出B端销售经验和成功案例，特别是广告或媒体行业的客户开发经历
• 注明任何与小红书、抖音等平台相关的广告销售经验或知识
• 展示沟通能力、抗压能力和团队协作成果，如达成过的业绩数字
• 提前学习小红书广告投放后台（聚光平台）及常见广告形式
• 练习电话销售和客户拜访话术，可模拟常见客户异议场景

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出销售全流程
• 展示问题解决思路：先分析原因，再给出具体改进措施
• 强调客户价值导向：以客户需求为中心，提供定制方案
• 你之前是如何开发B端客户的？请举一个具体案例
• 你对小红书广告产品了解多少？如何向客户推荐？
• 如果连续三个月未完成业绩目标，你会怎么做？
• 你如何平衡维护老客户和开发新客户的时间？
• 准备2-3个过往销售成功案例，包含细节和数据