罗技
Senior Category Manager for Team Work Solution & Personal Worksolution for business
Senior Category Manager for Team Work Solution & Personal Worksolution for business
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公产品管理
产品管理
B2B销售
Microsoft Office
产品策略
供应链管理
定价管理
市场分析
数据分析
类别管理
视频会议
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国公司高级产品经理，混合办公，薪资市场水准，技术发展快，意义感中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
与产品管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 产品管理 · 约 890 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责罗技视频协作解决方案和PWS业务在大中华区的端到端类别管理，涵盖硬件、配件和服务
工作内容包括产品策略制定、新品上市、定价管理、市场分析和跨职能协作，以驱动区域营收增长和提升市场竞争力
最低要求
教育：商业管理、市场营销、供应链管理、信息技术、电气工程或相关领域学士学位
硕士学位（MBA/MSc）优先
专业经验：5年以上在统一通信、视频会议或企业协作技术行业逐步发展的类别管理、产品管理或战略采购经验
有Poly、Yeelink或类似UC硬件品牌直接经验高度优先
核心能力：深入视频会议系统、协作硬件、UC解决方案及行业趋势（混合工作、AI集成、云会议、房间系统）的专业知识
强大的战略思维和商业敏锐度，能将市场洞察转化为可执行的类别计划
出色的数据分析和财务建模技能，精通预测、预算管理和KPI驱动的绩效跟踪
卓越的跨职能沟通、谈判和利益相关者管理能力，能与全球和区域各级团队有效协作
英语流利（书面和口头）
熟练使用Microsoft Office套件（Excel、PowerPoint、Outlook）和商业智能工具
有ERP、CRM或类别管理软件经验优先
软技能：结果导向，注重执行和问责
在快节奏、动态的科技环境中具备强大的问题解决和决策能力
优秀的项目管理技能，能管理多个优先事项并按时完成截止日期
客户中心思维，热衷于提供创新协作解决方案
能够根据需要区域出差（年均20-25%）
工作职责
类别战略与业务规划
制定并执行视频会议系统和PWS业务组合的区域类别战略，与全球业务目标、收入目标和盈利目标保持一致
进行深入的市场研究、竞争分析、行业趋势跟踪和客户需求分析，以识别增长机会、产品组合差距和新兴技术
创建并管理年度区域类别业务计划，包括销售预测、预算分配、ROI分析和KPI跟踪（收入、毛利率、市场份额、产品采用率、客户满意度）
定义产品组合路线图，优先考虑产品发布、更新和生命周期结束（EOL）规划，以确保产品组合的相关性和竞争力
产品组合与定价管理
负责区域产品组合优化，包括SKU合理化、新产品上市（NPI）和淘汰过时产品，平衡产品广度、盈利性和库存效率
制定并实施区域定价策略、折扣框架和促销计划，监控市场定价动态和竞争对手动向，以维持利润目标和市场竞争力
与销售和市场团队合作，定义产品定位、价值主张和销售赋能工具，推动交叉销售和追加销售机会
跨职能协作与执行
与区域销售团队合作，提供类别专业知识、产品培训和销售支持，帮助完成关键企业交易并扩大渠道合作伙伴关系
与供应链团队合作，确保稳定的库存供应，优化交货时间并降低运营成本
与市场团队协作，制定区域营销活动、产品发布活动和思想领导力内容，提升品牌知名度和产品采用率
与全球业务集团团队联络，提供区域客户反馈和市场洞察，指导产品改进和创新以满足区域市场需求
绩效跟踪与报告
定期监控和分析类别绩效指标，为高级管理层准备详细报告，涵盖收入、利润率、市场份额、供应商绩效和战略执行进展
识别类别中的风险和机会，提出数据驱动的改进计划，并动态调整策略以适应市场变化和客户需求
确保符合全球公司政策、区域法规要求和相关类别的行业标准
优先资格
在具有全球矩阵组织结构的跨国公司（MNC）工作经验
直接推出新视频会议产品或管理企业级UC解决方案组合的经验
在全球视频会议和协作技术行业拥有已建立的供应商和合作伙伴网络
了解电子和通信产品的区域监管标准和合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国公司中接触前沿协作技术，积累全面业务经验
- 负责端到端品类管理，提升战略规划和执行能力
- 与全球团队合作，拓展国际视野和网络
- 上海作为商业中心，职业发展机会多
- 需要应对快速变化的市场和技术趋势，保持敏捷性
- 跨职能协调可能复杂，要求高超的沟通和项目管理能力
- 适合有5年以上类别或产品管理经验、对协作技术有热情、擅长数据分析和跨团队协作的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续推动收入增长和市场份额提升
角色解读
- 晋升为区域品类总监或更高管理职位
- 转向全球产品管理或战略规划角色
- 在协作技术行业成为领域专家，推动创新
- 负责视频协作产品组合的区域策略制定和执行，驱动营收增长
- 管理产品生命周期，包括新品上市、定价优化和淘汰过时产品
- 跨职能协作，与销售、营销、供应链团队合作，确保产品市场竞争力
- 进行市场分析和绩效监控，提供数据驱动的决策支持
- 深入理解视频会议系统和协作硬件技术
- 强大的战略思维和商业敏锐度，能将市场洞察转化为行动计划
- 出色的数据分析和财务建模能力，用于预测和预算管理
- 优秀的跨职能沟通、谈判和利益相关者管理技能
申请策略
- 研究罗技的产品线和市场定位，准备针对性见解
- 了解大中华区视频协作市场动态和竞争对手情况
- 在面试中强调项目管理和解决问题的能力
- 突出在视频会议或企业协作领域的管理经验和成功案例
- 展示执行品类策略并驱动收入增长的量化成果
- 强调数据分析和财务建模技能，以及跨职能协作能力
- 体现结果导向和客户中心思维
- 深入了解混合工作趋势和AI在协作中的应用
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体案例，突出量化成果，如收入增长或市场份额提升
- 展示对协作技术和行业动态的深入理解
- 描述你如何制定和执行一个成功的品类策略？
- 你如何管理产品生命周期和定价策略以最大化利润？
- 请举例说明你与销售或营销团队跨职能协作的经验
- 你如何分析市场数据来识别增长机会和风险？
- 你对视频协作技术的未来趋势有什么看法？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
职位提供有竞争力的福利套餐，但具体薪资未披露，基于市场推测中上水平，满足基本补偿需求。
薪资信号未披露（AI估算：3–5万/月）
福利待遇comprehensive and competitive benefits packages
成长发展
85较高
职位涉及前沿协作技术和全球团队合作，提供显著的技能成长和职业发展机会，对发展性动机满足程度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈视频会议、协作硬件、UC解决方案、AI集成、云会议
成长机会empower collaboration
业务类型profit_center
工作生活
70中等
采用混合工作模式，提供灵活性，但可能需要区域出差，生活化动机满足程度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work model
使命价值
65中等
协作技术行业有增长潜力，但职位更侧重商业目标而非直接社会影响，意义感动机满足程度有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号positive global impact
创新程度积极采用新技术
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