联想
客户经理
客户经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
It解决方案
商机挖掘
客户关系管理
市场开拓
政企销售
沟通协调能力
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂政企销售管培性质，重能力培养与业绩突破，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联想全栈IT产品在政企行业的销售工作，通过挖掘客户业务痛点并提供匹配的IT解决方案，推动商机转化并达成业绩目标
该岗位注重培养新人的市场开拓、资源整合及复杂问题解决能力，适合希望长期深耕政企销售领域的职场新人
最低要求
大学毕业后工作经验 2 年以内，愿意长期深耕行业销售方向
具备基础计算机软硬件、信息化应用相关认知，愿意快速学习政企业务与产品知识
诚信正直，具备优秀的沟通协调、资源整合能力，拥有较强的复杂场景问题解决能力与潜在领导潜质
具备较强市场开拓意识，自驱力强，能承受业务压力，目标感强，成长性突出
工作职责
负责全栈产品在所辖行业的政企业务销售，跟进商机推进，达成销售目标
深度挖掘所辖政企目标客户业务痛点与需求，匹配 IT 应用方案，响应客户数字化建设需求
主动学习政企 IT 产品、行业方案与销售方法论，快速完成能力迭代，在项目中锻炼资源整合、跨方协调与复杂问题处理能力，持续沉淀项目经验，释放成长潜力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球品牌与全栈产品线，平台资源丰富且培训体系完善
- 政企赛道需求稳定，利于积累高价值客户资源与ToB销售经验
- 政企决策链条长，项目周期久，对耐心与韧性要求高
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁出差拜访客户
- 适合性格外向、目标感强、渴望在ToB科技销售领域长期发展且能接受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 从一线政企销售起步，逐步成长为区域销售主管或大客户经理
- 可向解决方案专家、售前技术支持或行业营销管理等方向发展
- 负责联想全栈IT产品在政企市场的销售拓展与客户关系维护
- 深入调研客户业务痛点，提供定制化IT解决方案
- 跟踪项目全流程，协调内外部资源确保订单落地
- 掌握基础软硬件知识与IT架构常识
- 具备出色的商务谈判、沟通表达与资源整合能力
- 拥有强烈的目标导向意识与抗压能力
申请策略
- 关注公司企业文化与政企业务布局，面试时可准备1-2个针对特定行业客户的销售设想
- 突出校园实习或项目中的销售/市场拓展经历，量化成果（如成交额、客户数）
- 强调沟通协调与抗压能力的相关案例
- 提前了解主流服务器、存储及云计算产品知识
- 学习基本的ToB销售方法论（如SPIN、顾问式销售）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点展现数据分析、客户洞察与闭环思维
- 请分享一次你成功说服他人或达成目标的经历
- 面对长期跟进未果的政企客户，你会如何调整策略？
- 如何理解“全栈IT解决方案”在政企采购中的作用？
- 熟悉核心产品线（如服务器、存储、AI PC等）
- 复习政企招投标流程基础
- 准备1-2个体现自驱力与抗压能力的真实案例
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
上市企业提供具有竞争力的基础薪资与规范福利，但销售岗收入高度依赖业绩提成，整体补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号市场水准 (6.5千–1.0万/月)
成长发展
85较高
岗位明确强调“能力迭代”、“释放成长潜力”及“潜在领导潜质”，配合大厂完善的培训与导师机制，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈政企IT、全栈产品、信息化应用
成长机会能力迭代、释放成长潜力、潜在领导潜质
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需外出拜访客户，工作节奏受业绩指标驱动，JD未提及弹性工时或远程办公，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力政企客户数字化转型具有一定社会价值，但核心诉求仍为商业业绩达成，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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