高级行业经理

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为行业总监或业务线负责人，管理更大规模的行业团队
• 横向拓展至联想其他行业业务线，如政府、金融等领域，积累跨行业经验
• 向解决方案专家或生态合作负责人方向发展，深化ISV体系搭建能力
• 负责重工行业（新能源、汽车、机械）的3S业务（销售、服务、解决方案）的协同与推动，聚焦高价值客群
• 搭建企业级业务ISV（独立软件开发商）体系，整合生态合作伙伴资源
• 协同战区销售团队，深度经营制造业大客户，提升客户满意度和业务渗透率
• 深入的制造行业知识，熟悉新能源、汽车或机械领域的市场动态和客户需求
• 出色的市场分析和营销策划能力，能制定针对性业务策略
• 优秀的客户沟通和关系维护能力，擅长高层客户经营
• 团队协作和跨部门协调能力，能够推动多方资源整合

申请策略

• 申请前深入研究联想制造纵队的业务方向，在面试中展示你对重工行业痛点和联想价值的理解
• 准备好一个具体的行业客户经营案例，体现你的策划和推动能力
• 突出在制造行业的从业经历，特别是新能源、汽车或机械领域的客户资源和成功案例
• 量化展示过往的销售业绩、市场分析成果或ISV生态合作项目，用数据体现能力
• 强调跨部门协同和团队协作经验，体现组织协调和推动能力
• 如有联想或类似IT解决方案企业的经验，应重点突出
• 补充学习联想的产品知识体系（如3S业务、企业级解决方案），加深对联想业务的理解
• 提升行业洞察力，关注制造业数字化转型的最新趋势和ISV生态动态

面试指南

• 对于业务推动类问题，可使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出你的分析和协调过程
• 对于冲突处理类问题，强调沟通、利益对齐和共赢思维，展示你的情商和推动力
• 对于行业理解类问题，结合具体数据和趋势，展示你的专业深度和战略视野
• 请描述你如何推动一个大型制造客户的3S业务落地？
• 你如何评估一个行业的机会热点客群？请举例说明
• 你搭建过ISV合作体系吗？具体是怎么做的？
• 如果战区销售团队不配合你的行业策略，你会怎么处理？
• 你对联想在制造行业的竞争对手（如华为、新华三）有什么看法？