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消费业务西北首代
消费业务西北首代
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Omo融合
客情维护
市场分析
数据分析
渠道管理
经销商运营
销售目标管理
零售门店管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部大厂区域销售管理岗，薪酬竞争力强，侧重渠道深耕与业绩达成，工作节奏偏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责新疆乌鲁木齐及周边网格的消费业务全盘运营，涵盖销售目标拆解与达成、渠道商及零售门店的全生命周期管理与赋能
通过组织营销活动、推进线上线下OMO融合、监控竞品动态及优化资源投放，持续提升区域销售业绩与渠道健康度
最低要求
本科及以上学历，3年以上行业销售经验者优先
熟悉区域行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者优先
具备较强的市场敏感度，沟通协调能力，强烈的团队意识，突出的销售能力以及抗压能力
工作职责
全权负责所辖网格消费业务，承接年度 / 季度 / 月度销售目标，做好目标拆解、过程追踪、复盘预测，保障业绩达成
负责网格内服务商、经销商、零售门店的全生命周期经营
渠道赋能、门店巡检、店面运营、伙伴经营诊断，帮扶渠道提升销售能力，优化渠道结构
组织网格内门店各项营销活动，拉动高价值产品销售
摸排网格内竞品动态、门店竞争格局，输出市场分析
制定属地竞争应对策略，挖掘新增触点，拓展新门店、新渠道机会
推进线上线下 OMO 融合落地，打通线上线索、线下转化
维护核心渠道决策层客情，快速处理渠道诉求、门店问题，提升伙伴满意度
定期经营复盘，输出改善方案
通过销售、库存、门店零售数据做经营诊断，识别缺口，优化资源投放，提升投入产出效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部品牌平台，接触成熟的渠道体系与丰富的产品线
- 区域独当一面，拥有较大的业务自主权与业绩提成空间
- 能深度积累ToB/ToC混合渠道管理与数字化转型经验
- 渠道利益协调复杂，客情维护与突发问题处理耗时耗力
- 传统零售受电商冲击，OMO转型落地存在执行阻力
- 适合具备一线销售实战经验、擅长渠道资源整合与关系维护，且对结果导向和高压环境有较强适应力的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标与库存周转压力，需频繁出差巡店
角色解读
- 可向大区销售总监、省区总经理等更高阶的区域管理岗位发展
- 可横向转型至品牌营销、渠道战略或产品商业化领域
- 负责指定网格区域消费业务的整体业绩达成与渠道生态运营
- 统筹经销商、服务商及零售门店的日常管理与赋能支持
- 策划并落地线上线下融合的营销活动，持续优化区域市场竞争格局
- 扎实的区域销售渠道管理与经销商赋能能力
- 敏锐的市场洞察与竞品分析能力
- 出色的跨部门沟通协作与客情维护技巧
- 熟练运用销售数据与库存数据进行经营诊断
申请策略
- 提前调研联想近期消费业务重点机型及新疆区域市场政策，准备1-2个完整的渠道破局或业绩冲刺案例
- 突出过往负责的网格/区域销售额、增长率及渠道拓展数量
- 量化展示经销商赋能、门店动销提升的具体案例
- 强调数据驱动决策与OMO项目落地经验
- 强化零售数据分析工具（如Excel高级功能、BI看板）的应用能力
- 补充新零售/O2O营销玩法与数字化渠道管理知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化呈现
- 聚焦“数据诊断-策略制定-执行落地-复盘迭代”的闭环逻辑
- 突出跨部门协同与资源撬动能力
- 请分享一个你成功扭转落后渠道或提升门店销量的具体案例？
- 面对经销商压货与库存积压，你会如何制定去化策略？
- 如何平衡线上线索引流与线下门店实际转化之间的利益冲突？
- 梳理个人过往负责区域的完整业务链路地图
- 熟悉主流PC/数码产品的渠道政策与利润模型
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
联想作为上市公司提供具有竞争力的基础薪资与绩效提成，叠加完善的五险一金与员工福利，整体薪酬包在市场具备较强吸引力。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
72中等
岗位覆盖渠道全生命周期管理与OMO数字化转型，有助于积累复合型零售管理经验，但偏重业绩考核，系统性培训提及较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售管理岗通常伴随高频巡店、会议与业绩冲刺期加班，工作节奏较快；JD未明确弹性工时或远程安排，通勤与作息灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
处于消费电子成熟赛道，虽无强烈社会使命叙事，但通过赋能基层门店与推动数字化升级，对区域商业生态有一定正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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