Solution Sales Specialist - Commercial & FSI

优缺点分析

角色解读

• 从销售专家晋升为高级销售专家或区域销售经理，负责更大客户群
• 横向拓展到产品解决方案架构或行业咨询岗位
• 长期可发展为销售总监或事业部负责人，管理销售团队
• 负责联想在商业和金融行业的解决方案销售，开发新客户并维护现有客户关系
• 深入了解客户业务需求，提供定制化的IT解决方案（硬件、软件、服务）
• 协调内部技术、产品、交付团队，确保方案落地并达成销售目标
• 跟踪行业趋势和竞争对手动态，制定区域销售策略
• 出色的沟通和谈判能力，能够与客户高层建立信任
• 具备解决方案销售经验，熟悉IT基础设施或金融行业优先
• 良好的客户管理能力，能独立开发并维护大客户关系
• 基本的英文和粤语沟通能力（香港本地市场需要）

申请策略

• 在求职信中强调对联想使命‘智能，为每一个可能’的认同，并联系自己的职业目标
• 如果可能，提前了解联想在香港的客户案例，准备有针对性的解决方案思路
• 突出过往的解决方案销售业绩，特别是金融或商业领域的成功案例
• 强调客户关系管理能力，如维护的大客户数量和续签率
• 展示对联想产品线的了解，或相关IT解决方案的知识储备
• 如有跨团队协作经验，写上协调资源完成复杂项目的能力
• 学习联想当前主推的AI-ready产品和数字化转型方案
• 提升金融行业知识，如了解银行、保险的IT需求痛点

面试指南

• 使用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于行业知识问题，结合具体案例展示你的分析能力和学习能力
• 对于产品问题，先表达对联想产品的兴趣，再结合客户需求说明如何匹配
• 请描述一次你成功向大型企业销售复杂解决方案的经历
• 你如何识别金融行业客户的潜在需求？请举例
• 面对多个竞争对手时，你会如何突出联想的优势？
• 你如何管理销售 pipeline 并预测季度收入？
• 你对联想在 AI 和边缘计算方面的产品了解多少？