Solution Sales Specialist – Strategic Accounts [LPS]

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为战略客户总监或区域销售负责人，管理团队
• 转向解决方案架构或产品管理方向，加深技术理解
• 负责向香港战略客户销售联想全栈解决方案，包括PC、服务器、软件和服务
• 与客户高层建立长期关系，深入了解其业务痛点并定制方案
• 协调内部产品专家、售前工程师和交付团队，确保方案落地
• 需要8年以上IT销售经验，尤其大客户管理能力
• 掌握解决方案销售方法论，能独立完成方案报价和谈判
• 流利的英语和粤语沟通能力，能处理跨国客户

申请策略

• 了解联想香港的客户分布，准备针对性的行业案例
• 关注联想数字化转型战略，在面试中体现与公司方向的一致性
• 突出大客户销售业绩，如年均签约金额、客户续约率
• 强调解决方案销售经验，特别是涉及硬件、软件和服务的组合案例
• 展示与联想产品相关的知识，如PC、服务器、存储等
• 提前学习联想最新AI解决方案（如联想人工智能服务器、软件定义存储）
• 提升粤语和英语水平，确保商务沟通流畅

面试指南

• 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
• 强调解决方案的价值而非产品功能，结合客户业务痛点
• 展现团队协作能力和资源整合能力
• 请分享一次成功的大客户销售案例，你是如何赢得订单的？
• 你如何应对客户对竞品（如Dell、HP）的偏好？
• 描述你如何协调内部资源完成复杂解决方案交付
• 对联想AI战略的理解，你如何向客户推销？
• 熟悉联想官网的产品和解决方案页面