Sales Manager - Strategic Accounts [LPS]

优缺点分析

角色解读

• 从初级销售代表成长为资深客户经理，负责更大客户和更复杂方案
• 向销售管理方向发展，带领团队拓展区域业务
• 横向转型到解决方案顾问或产品管理岗位
• 开发和维护战略客户（政府和大型企业）关系，推动IT解决方案销售
• 理解客户需求，协调内部技术团队提供定制化方案
• 达成销售目标，跟踪项目进度，确保客户满意度
• 参与市场活动，拓展新客户资源
• 基本销售技巧和客户沟通能力，有IT行业知识或兴趣者优先
• 积极主动，目标导向，能承受销售压力
• 良好的团队协作和项目管理能力
• 流利的英语和粤语（香港市场需要）

申请策略

• 在简历中体现对Lenovo PCCW Solutions业务的理解，可提及感兴趣的产品线
• 突出过往销售业绩，如客户拓展数量、销售额增长等
• 强调IT或解决方案相关行业经验（如有）
• 展示沟通、谈判和客户维护能力，用具体案例说明
• 注明语言能力（英语、粤语、普通话）
• 提前了解IT行业趋势，如AI、云计算基本概念
• 学习基础销售方法论（如SPIN、Challenger Sale）
• 熟悉香港市场政策和商业环境

面试指南

• 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，结构化回答行为问题
• 展示主动性：强调自主学习和解决问题的能力，如参加培训、研究行业报告
• 结合公司业务：回答中尽量引用联想PCCW Solutions的解决方案和案例
• 为什么选择销售岗位？为什么选择联想PCCW Solutions？
• 描述一次成功拓展新客户的经历，你如何克服困难？
• 你如何理解解决方案销售与传统产品销售的区别？
• 假设客户对我们的AI方案有疑虑，你如何应对？
• 你怎样规划自己的职业发展？