具身智能业务拓展专家

优缺点分析

角色解读

• 在联想具身智能业务线深耕，可晋升为区域销售总监或全国销售负责人，管理更大团队
• 积累机器人行业标杆案例后，可转型为行业解决方案专家或产品市场负责人
• 随着机器人在能源电力领域渗透率提升，成为该细分领域的顶级销售专家，拥有高商业价值
• 独立开拓能源电力行业客户，销售机器人巡检产品（如机器狗），完成从需求挖掘、方案定制到商务谈判及招投标的全流程
• 协同区域销售团队，制定市场策略并指导他们开展客户开发，共同达成区域销售目标
• 深耕客户关系，建立覆盖国网、南网及大型能源集团的客户体系，挖掘二次合作和转介绍机会
• 调研行业政策和竞品动态，输出市场分析报告，参与公司产品迭代和市场策略优化
• 扎实的能源电力行业知识，熟悉电网、发电领域采购流程、预算体系和决策链条
• 优秀的商务谈判和人际沟通能力，能独立应对复杂商务场景，快速推进项目
• 强大的客户资源和人脉网络，能直接对接核心决策层
• 团队协同与指导能力，能赋能区域销售团队，整合资源推动整体业绩

申请策略

• 面试时准备详细的客户资源图谱和过往成功案例，用事实说话
• 了解联想具身智能的产品线及竞争策略，展示你对该业务的理解和契合度
• 突出8年以上能源电力行业机器人巡检销售经验，用具体数字展示成单金额、项目数量
• 重点列出成功案例，尤其是百万级及以上机器人巡检项目，说明在其中的角色和贡献
• 明确列出所拥有的核心客户资源（如国网、南网等），并说明对接层级和深度
• 展示团队协同经验，例如带过多少人的团队，如何制定策略并推动区域销售增长
• 若对机器人技术细节不熟悉，可提前学习轮足机器狗等产品的技术参数和应用场景
• 提升行业政策理解，关注最新电力巡检领域政策（如智能巡检、数字化转型）

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出量化成果和你的贡献
• 结构化思维：从客户分层、资源整合、策略执行等维度分点论述
• 体现双赢：强调你如何平衡客户需求和公司利益，推动长期合作
• 请介绍你过去8年在能源电力行业机器人巡检销售中最成功的一个案例，包括客户、金额、难点和你的角色
• 你如何开发和维护国网、南网等大客户的核心决策层关系？请举例
• 假设你加入联想，面对全新的区域市场，你会如何制定第一年的拓展策略？
• 你如何协同区域销售团队？遇到业绩不达标的成员时，你如何处理？
• 你如何看待轮足机器狗在巡检中的优缺点？与固定摄像头、无人机相比有何优劣？