联想
Staff Engineer, Solution Pre-Sales
Staff Engineer, Solution Pre-Sales
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 45k–75k · AI 参考估算
中国香港, Hong Kong
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai基础架构
企业It
售前咨询
商业分析
客户沟通
技术演示
解决方案架构
高性能计算
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
联想高级解决方案售前，技术深度与商业视野结合的成长型岗位，WLB需自行权衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
60K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招
市场机会
选择面较广
解决方案 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
作为联想解决方案售前高级工程师，你将深度理解客户业务与技术挑战，设计并展示基于联想全栈产品（AI设备、基础设施、软件）的综合解决方案
你需要运用深厚的技术知识与沟通技巧，将复杂的科技价值转化为清晰的商业收益，成为客户信赖的技术顾问，并与内部销售团队紧密协作，共同推动项目成功落地
最低要求
丰富的IT解决方案设计与售前技术支持经验，擅长将技术方案转化为商业价值
对AI、云计算、高性能计算、企业级IT基础设施等技术领域有深入理解
出色的沟通、演示和客户关系管理能力，能与不同层级的技术及商业决策者有效交流
优秀的分析和问题解决能力，能够理解复杂的业务场景并提供定制化解决方案
具备流利的英语沟通能力
工作职责
深入了解目标客户的业务痛点、技术环境与未来规划
设计和制定针对客户特定需求的、基于联想产品与技术栈的综合解决方案
进行高影响力的技术演示、概念验证（POC）和研讨会，清晰阐述解决方案的价值与可行性
作为技术专家，支持销售团队参与客户交流、投标和谈判，解答技术性问题
与产品、研发和市场团队保持紧密联系，反馈市场需求与产品体验
跟踪行业技术趋势与竞争对手动态，提炼联想解决方案的差异化优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够接触到全球领先企业最前沿的AI和基础设施技术，技术视野开阔
- 直接参与重大商业项目决策，对业务成果有显著影响，个人价值感强
- 综合锻炼技术深度、商业思维和人际沟通等多维能力，职业天花板高
- 需要持续高强度学习，紧跟快速迭代的技术和不断变化的市场需求
- 适合那些既对技术有热情、又具备优秀商业头脑和人际交往能力的人
- 你乐于与人打交道，善于将复杂问题清晰化，并希望在技术领域创造直接的商业价值
缺点 / 挑战
- 需要在客户需求、技术可行性和销售目标之间寻找平衡，可能面临多方压力
- 工作可能涉及频繁的客户沟通、出差和演示，对个人精力和抗压能力要求较高
角色解读
- 纵向深耕可以成为特定行业或技术领域的顶级解决方案专家，负责设计标杆性项目
- 横向发展可以转向技术销售管理、产品管理或市场策略岗位，利用技术背景驱动更广泛的业务增长
- 凭借对客户和市场的深刻理解，也可能转型为技术咨询顾问或创业者
- 你将作为技术专家与客户对话，理解他们的业务难题，并设计出能解决这些问题的IT技术方案
- 你的工作核心是把联想复杂的硬件、软件和服务组合成一个有说服力的故事，并通过演示和验证让客户看到实际价值
- 你需要同时站在客户和技术的视角，既确保方案可行性，又要最大化其商业收益，是连接技术与销售的关键桥梁
- 需要扎实的技术功底，特别是对企业级IT基础设施、AI应用、云计算和高性能计算有深入的理解和实践经验
- 必须具备出色的沟通与展示能力，能将抽象的技术概念转化为客户能理解的商业语言，并进行富有感染力的演讲
- 需要优秀的分析与解决问题的能力，能够快速学习客户的业务，并为其量身定制复杂的技术解决方案
申请策略
- 在申请前，深入研究联想近期发布的AI相关解决方案、基础设施产品及其目标市场，以便在面试中展现你的主动性和契合度
- 思考并准备1-2个你过去主导的、与售前解决方案高度相关的成功案例，并用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化你的讲述
- 重点突出你成功设计并交付复杂技术解决方案的案例，并说明其为客户带来的具体业务收益（如成本降低、效率提升）
- 详细描述你与客户高层技术/业务负责人沟通、进行技术演示或领导POC项目的经验
- 清晰列出你精通的技术领域（如AI、HPC、虚拟化等）和相关认证，并强调你对联想产品组合或竞争对手的了解
- 体现你的学习能力和行业知识，例如在特定行业（如金融、制造、医疗）的解决方案经验
- 可以系统性地学习并考取与联想核心产品线相关的技术认证，增强专业可信度
- 加强商业分析和销售技巧的学习，例如研究如何撰写专业的解决方案白皮书或进行ROI（投资回报率）分析
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR框架，重点强调“结果”部分的量化指标和业务影响
- 对于沟通类问题，阐述“用户中心”思维，即先理解对方角色与关切点，再用对方的语言传递核心价值
- 对于冲突或挑战类问题，展现你的平衡能力、解决问题的原则（如客户成功、技术诚信）以及推动事情落地的协作精神
- 请描述一个你过去设计并成功推动的复杂解决方案项目，你的角色、面临的挑战以及最终的商业成果是什么？
- 如果你需要向一位对技术细节不感兴趣的客户CEO介绍一项复杂的AI解决方案，你会如何组织你的演讲？
- 当销售团队承诺的技术功能在技术实现上存在风险或困难时，你会如何处理？
- 你对我们联想在（某个具体领域，如AI基础设施）的产品和竞争对手有何了解？你认为我们的主要优劣势是什么？
- 请举例说明你如何理解一个客户的深层业务需求，并将其转化为一个技术解决方案？
职位点评
薪资福利68
成长发展82
工作生活45
使命价值70
薪资福利
68中等
作为全球大型科技企业的高级职位，薪酬福利体系预计较为完善和规范，但具体竞争力需结合市场数据判断。
薪资信号面议 (45K-75K/月)
成长发展
82较高
职位要求深入的技术知识与前沿的解决方案设计能力，为个人技术深度和商业思维的结合提供了高价值成长平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、基础设施、高性能计算、解决方案架构
业务类型profit_center
工作生活
45较低
作为面向客户的解决方案售前角色，工作模式未明确说明，但通常需要现场会议、演示和可能的差旅，工作灵活性可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
联想致力于“智能，为每一个可能”的愿景，公司业务广泛，员工有机会参与将先进技术应用于解决实际问题的过程。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver Smarter Technology for All、building a more equitable, trustworthy, and smarter future
创新程度积极采用新技术
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