特灵
Sales Engineer
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
客户关系管理
市场分析
技术方案设计
收款
暖通空调
直销
销售技巧
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
稳定跨国企业、技术销售岗位、薪资面议、现场办公、使命驱动
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
17K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责特灵空气侧产品的销售工作，通过与业主、总包及设计院等客户建立关系，挖掘需求并协同技术团队提供定制化解决方案，以达成销售指标并推动业务持续增长
最低要求
本科以上学历，暖通空调、建筑环境与设备工程、机电一体化等理工科专业毕业
具有末端/空气侧产品销售经验
对末端/空气侧产品有一定的产品了解能够提供解决方案,有工程销售经验优先
有一定的直销资源（相关业主，总包，设计院等）或丰富的经销商资源
工作职责
与业主进行沟通交流，挖掘客户需求，并协同技术支持团队为客户定制有竞争力的空气侧技术解决方案
跟踪区域市场及竞争对手的发展情况，拓展新领域并在新领域推广空气侧产品技术解决方案，实现并超越既定的销售和利润目标
按照公司既定策略，积极寻求项目机会，扩大市场覆盖，增强爱科空气侧产品的市场影响力
收集市场及同类产品信息，帮助公司提升产品性能、质量及应用，并创造积极的客户体验
按照公司的销售流程追踪项目进程
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
定期分析和总结销售工作，并按要求调整工作方向
优先资格
有工程销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球领先企业，品牌影响力强，提供全面福利
- 职位涉及技术解决方案销售，能积累行业知识和客户资源
- 行业关注可持续发展，有社会意义
- 需不断学习暖通空调技术知识以提供专业方案
- 竞争可能激烈，需维护和拓展客户关系
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续达成业绩指标
- 适合有理工科背景、热衷销售工作、喜欢与人打交道并愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 从销售工程师晋升为高级销售经理或区域销售负责人
- 可转向技术销售或解决方案顾问方向
- 积累行业经验后，可能进入销售管理或产品管理岗位
- 负责特灵空气侧产品的销售工作，与客户建立联系并挖掘需求
- 协同技术支持团队，为客户定制空气侧技术解决方案
- 跟踪市场动态和竞争对手，推广产品以实现销售目标
- 完成项目合同执行和收款，定期分析销售工作
- 具备暖通空调或相关理工科背景知识
- 拥有空气侧产品销售经验，熟悉行业客户如业主、总包、设计院
- 良好的沟通和谈判技巧，能够提供解决方案
- 市场分析和项目管理能力
申请策略
- 研究特灵的产品线和市场定位
- 准备具体案例说明如何挖掘客户需求并提供解决方案
- 突出暖通空调或机电相关专业背景
- 强调空气侧产品销售经验和客户资源
- 展示成功销售案例和达成目标的业绩
- 提及解决方案设计和跨部门协作经历
- 深入学习暖通空调技术知识，特别是空气侧产品
- 提升销售技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经验类问题
- 结合具体产品和客户案例，展示技术知识和销售策略
- 强调跨部门协作和问题解决能力
- 请介绍你过去的销售经验，特别是空气侧产品的销售
- 如何挖掘客户需求并定制技术解决方案？
- 面对竞争对手，你会如何推广产品？
- 请举例说明你如何完成一个销售项目
- 复习暖通空调基础知识，了解特灵的空气侧产品
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
公司提到具有竞争力的薪酬和全面福利，但未披露具体数字，薪资信号为面议。
薪资信号面议 (12K-22K/月)
成长发展
65中等
职位涉及技术解决方案销售，能积累行业经验，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通空调、空气侧产品、技术解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为现场办公，未提及远程或弹性工作安排，可能通勤和工时需关注。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司强调可持续发展和气候解决方案，具有正向社会影响力，行业为稳定成熟领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展不仅仅是我们的经营方式——它就是我们的事业
创新程度稳健跟随主流
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