TCL
暖通销售工程师（内销方向）
暖通销售工程师（内销方向）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Tcl
制冷
客户开发
市场推广
暖通
项目谈判
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
TCL大平台暖通销售岗，业绩导向收入上限高，但需适应全国出差与高压节奏。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择不多
中山 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL暖通产品在国内区域的销售与推广，通过开拓新客户和维护老客户来完成销售目标
你需要适应全国出差，参与项目谈判与合同签订，是一个充满挑战且能通过业绩实现较高收入的销售岗位
最低要求
本科及以上学历，暖通、制冷等相关专业
能接受全国范围内出差，适应销售工作节奏
具备较强的抗压能力、沟通能力和目标感，有销售类实习或社团外联经验者优先
性格外向，有韧性，愿意通过销售岗位实现较高收入目标
工作职责
负责区域内暖通产品的销售与推广，完成销售目标
开拓新客户，维护老客户关系，提升客户满意度
收集市场信息，协助制定区域销售策略
参与项目谈判、合同签订及后续跟进工作
优先资格
有销售类实习或社团外联经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名大平台，产品认可度高，利于开展业务
- 销售岗位收入上限高，多劳多得
- 能积累丰富的ToB项目经验和客户资源
- 需要适应全国范围的高频出差，工作节奏快，体力与精力消耗大
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过销售业绩实现高收入，且具备暖通专业背景的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售指标，面临较大的业绩压力和市场竞争
角色解读
- 从初级销售工程师成长为区域销售经理，未来可向销售管理岗或大客户经理方向发展
- 负责TCL暖通产品在国内指定区域的销售推广，完成业绩指标
- 开拓并维护客户关系，参与项目谈判与合同签订
- 具备暖通或制冷专业背景，能理解产品技术特性
- 拥有出色的沟通谈判能力和抗压能力，能适应高频出差
申请策略
- 在面试中展现出强烈的目标感和赚钱欲望，以及愿意接受出差和基层锻炼的决心
- 突出暖通/制冷专业背景，展示对产品的理解能力
- 强调过往的销售实习、社团外联或项目谈判经历，证明沟通与抗压能力
- 提前了解TCL暖通产品线及竞品情况
- 学习ToB大客户销售技巧与项目型销售流程
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出行动和结果
- 对于压力问题，展现积极的心态和具体的应对策略（如时间管理、目标拆解）
- 请分享一次你通过沟通说服他人的经历，结果如何？
- 面对全国频繁出差和较高的业绩压力，你打算如何调整自己的状态？
- 如果客户认为我们的暖通产品价格比竞品高，你会如何谈判？
- 你对TCL的暖通产品有什么了解？
- 深入了解TCL空调/暖通事业的发展历程、核心产品及市场定位
- 准备1-2个成功的销售或外联案例，体现韧性和目标导向
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
销售岗位收入与业绩强挂钩，上限较高，但底薪部分属于市场常规水平，整体薪酬满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.5万/月）
成长发展
70中等
依托大平台能积累扎实的行业经验和客户资源，但JD中未明确提及系统的培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通、制冷
业务类型profit_center
工作生活
30较低
明确要求接受全国出差和适应销售节奏，工作强度大，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
暖通行业属于成熟制造业，社会影响力一般，但大平台能提供一定的职业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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