联想
SSG China西北区域总经理
SSG China西北区域总经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
It销售
业务拓展
企业级客户
公关谈判
商机管理
团队管理
政府客户
营销策划
运营商客户
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
联想SSG西北区域销售一把手，薪资回报优厚、政企资源广阔，但需频繁出差且背负较重业绩指标。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招
市场机会
选择不多
兰州 · 销售管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责联想SSG西北区域的服务业务销售与团队管理，需带领团队完成销售目标并拓展新业务
你需要协同硬件、交付等跨部门团队，深耕政企及运营商客户，策划并执行区域营销活动，推动整体业务产出
最低要求
具有8年以上IT销售经验，具备团队管理经验，熟悉企业级客户及政府、运营商的销售模式
有大型项目运作能力
具备良好的沟通呈现能力，良好公关谈判及说服能力
良好的资源协调能力，能有效进行内部沟通，并推动相关部门解决问题
具备较强的业务拓展能力和达成销售业绩能力
良好市场商机敏锐度和洞察力
可以适应出差
工作职责
负责管理服务销售团队，并负责完成所分配地区的服务业务的销售任务
负责定期区域销售进度review和商机管理
协同硬件部门攻单投标，提高服务的渗透比例
与交付团队配合，经营所辖地区的客户，提升整个地区业务产出
负责区域REL、售前等主营相关团队的服务培训和政策信息沟通
参加区域重要的渠道、客户活动，站台宣讲服务
负责区域营销活动策划和中央营销计划的牵头执行
负责团队梯队建设，并提升团队的整体能力
负责新业务形态在负责区域的拓展开拓，提升业务价值
优先资格
有服务销售背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想强大的品牌与产品矩阵，接触大型政企及运营商客户，积累高端项目运作经验
- 作为区域一把手，能全面锻炼团队管理、跨部门协同与业务操盘能力
- 需要频繁出差并应对复杂的政企客户公关与招投标环境
- 适合拥有丰富IT服务销售经验、具备强大政企客户资源及出色团队管理能力的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需承担较重的区域销售业绩指标，面临硬件与服务协同渗透的业务压力
角色解读
- 从区域销售负责人向全国销售总监或SSG业务线高管发展，积累深厚的政企客户资源与大型IT服务项目操盘经验
- 负责联想SSG西北区域的服务业务销售目标达成，管理并赋能销售团队
- 协同硬件与交付团队，深耕政企及运营商客户，策划区域营销活动并拓展新业务形态
- 具备8年以上IT行业销售经验及团队管理能力，熟悉政企及运营商客户的采购与销售模式
- 拥有大型项目运作、跨部门资源协调及公关谈判能力，能敏锐洞察市场商机
申请策略
- 展现对西北区域市场环境的深刻理解，以及跨部门协同的成功经验，体现大局观与业务拓展能力
- 突出8年以上IT销售经验及团队管理规模，量化过往达成的销售业绩与大型项目中标金额
- 强调在政企、运营商领域的客户资源积累及成功运作的大型项目案例
- 深入了解联想SSG的产品线及服务解决方案，提升IT服务化转型的商业洞察力与行业认知
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出你在其中的统筹规划、跨部门协调及最终达成的商业价值
- 对于策略类问题，结合西北区域政企市场特点，从客户洞察、资源整合、团队赋能三个维度展开
- 请分享一个你主导的针对政府或运营商客户的大型IT服务项目运作案例
- 如何协同硬件部门提高服务业务的渗透比例？请举例说明
- 面对西北区域的市场特点，你将如何制定新业务形态的拓展策略？
- 描述一次你带领团队完成极具挑战性的销售目标的经历
- 提前研究联想SSG的最新服务产品矩阵及行业解决方案，了解西北区域近期的政企数字化建设重点
- 准备过往团队梯队建设与人才培养的具体案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
联想作为上市企业，区域总经理级别薪资具备市场竞争力，且包含业绩提成，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
75中等
岗位提供区域业务全盘操盘机会，能深度接触政企大客户与IT服务解决方案，有利于个人能力与行业资源的全面提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT服务、方案服务
成长机会团队梯队建设
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应出差，且需参加各类渠道客户活动及站台宣讲，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动企业级客户及政府的IT服务化与数字化转型，具有一定的社会与行业价值，但主要仍以商业目标为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
联想 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs