联想
教育客户经理
教育客户经理
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
北京
大客户销售
客户关系
教育行业
服务器存储
科研
联想
销售
AI 估算 · 15k–25k
联想大厂北京销售岗，中级经验，底薪加提成，市场行情在15-25k。
职位详情
关于这个职位
作为联想教育客户经理，你将负责联想全栈产品在高教科研领域的销售，主要面向北京的重点双一流理工科院校和重点实验室
你需要建立和维护客户关系，推动服务器、存储及AI相关项目的落地，完成销售任务
该职位要求有行业销售经验，尤其欢迎有科研销售背景的候选人
最低要求
三年以上行业销售经验
诚信正直，具有很强的开拓精神，积极努力，承受一定业务压力
工作职责
负责联想全栈产品在高教科研业务销售，完成销售任务
了解所辖目标客户的需求，满足高教科研业务的IT应用需求，尤其是服务器存储产品
建立、维护和加深本行业内的所辖目标客户的长期、良好的关系
优先资格
有科研销售经验优先（重点实验室，北京重点双一流理工科院校）
对北京教育科研领域企业级项目，服务器存储，AI相关项目有经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想品牌和全栈产品线提供强大平台，客户认可度高
- 教育科研领域是政策重点，AI和算力需求增长快，市场前景好
- 销售岗位业绩导向，能力强则收入上限高，职业路径清晰
- 积累高端客户资源，提升解决方案销售能力
- 高校科研项目周期长、决策链复杂，跟进需要耐心和策略
- 技术产品更新快，需不断学习新知识
- 适合有IT销售经验、善于客户关系管理、希望在教育科研领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开拓和维护客户关系
角色解读
- 在联想体系内，可向高级客户经理、区域销售总监发展
- 积累教育行业资源后，可转向更广泛的政企销售或行业专家
- 通过销售业绩和管理能力晋升，进入销售管理岗位
- 负责联想全栈产品（服务器、存储、AI方案）在高教科研行业的销售，完成年度销售指标
- 深入挖掘重点实验室和双一流高校的IT需求，提供针对性的解决方案
- 维护现有客户关系，拓展新客户，建立长期合作
- 协调内部资源，推动项目落地和回款
- 三年以上行业销售经验，熟悉高校或科研机构采购流程
- 具备服务器、存储等企业级IT产品知识，了解AI基础架构
- 优秀的客户沟通和关系维护能力，能承受业绩压力
- 诚信正直，有开拓精神，擅长项目型销售
申请策略
- 面试时准备一个完整的客户开发案例，体现从需求挖掘到成交的全过程
- 关注联想在教育行业的市场活动，展现对行业动态的了解
- 突出在高校或科研机构的销售业绩和典型项目案例，特别是服务器、存储类
- 强调客户关系维护能力，如长期合作的大客户名单
- 展示对AI、高性能计算等相关技术的理解或销售经验
- 体现抗压能力和开拓精神，例如完成过困难销售指标
- 补充联想产品线（如ThinkSystem、ThinkStation）知识，可提前学习
- 了解当前高校科研采购趋势，如智算中心、AI实验室建设
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示销售能力
- 价值销售：强调为客户带来的业务价值而非单纯产品功能
- 目标分解：展示将大指标拆解为可执行步骤的方法
- 请分享一个你成功开拓高校客户的案例
- 如何应对客户对价格的异议？
- 你如何看待联想在教育AI市场的竞争优势？
- 如果年度指标压力很大，你会如何规划？
- 请讲述一次你协调内部资源完成复杂项目的经历
职位点评
59
综合评分
联想教育客户经理，大厂平台、销售压力大、薪资有竞争力、仅现场办公。
更适合这类人
适合追求收入增长和职业发展、能承受压力、不介意固定办公的销售型求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
联想大厂提供有竞争力的底薪和提成，但JD未披露具体薪资范围，激励机制行业平均，稳定性好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
销售岗位技能成长空间大，但技术产品知识需自行补充，JD未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，无弹性或远程信息，且暗示需承受业务压力，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
教育科研领域有社会价值，AI和算力需求属高速增长行业，但销售岗位直接意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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