ANZ KAM/零售 实习生

优缺点分析

角色解读

• 实习结束后表现优秀可直接转正，成为正式校招生
• 未来可向海外销售经理或大客户经理（KAM）方向发展
• 积累跨国电商和零售渠道经验，也可转向品牌或市场岗位
• 参与海外市场的产品与销售策略制定，包括4P分析和渠道规划
• 协助澳洲大客户经理处理与零售买家的日常事务，如表格跟进和促销跟踪
• 进行市场调研和竞品分析，为团队决策提供数据支持
• 更新和优化销售演示材料（pitch deck），整理市场文档
• 优秀的英语口语和书面能力，能作为工作语言进行商务沟通
• 较强的数据分析能力，能从市场数据中发现规律
• 良好的沟通协调和逻辑思维，能清晰表达想法
• 熟练使用办公软件，特别是Excel和PPT

申请策略

• 投递时附上一份英文简历和求职信，展示英语写作水平
• 面试前准备一段英文自我介绍，并思考如何回答与销售策略相关的问题
• 突出英语能力：提供雅思/托福成绩或相关英语证书，描述英语交流经历
• 强调数据分析经验：如课程项目、实习中的市场调研、竞品分析等
• 展示沟通和协调能力：如社团活动、项目协作、客户对接等经历
• 如果有销售或零售相关实习经验，务必详细描述
• 提前熟悉澳洲零售市场和消费电子行业，了解安克产品线
• 学习基础的商业分析工具，如Excel数据透视表、PPT制作技巧

面试指南

• STAR法则（情境、任务、行动、结果）适用于行为面试题
• 对于市场分析类问题，可以使用SWOT或4P框架结构化回答
• 英文问题回答要流利、逻辑清晰，先总后分
• 请用英文介绍一下你自己
• 你之前有没有做过市场调研或竞品分析？能具体说说过程吗？
• 你如何看待安克在澳洲市场的竞争？
• 如果让你策划一个线上促销活动，你会怎么考虑？
• 你如何处理多任务冲突？举个例子