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ERP大客户销售-电信行业
ERP大客户销售-电信行业
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Erp销售
云服务
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
广电行业
电信行业
AI 估算 · 15k–25k
北京大客户销售岗位，用友上市大厂，3年以上经验，薪资在行业中等偏上水平
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责用友ERP及云产品在电信行业的销售工作，需要挖掘客户商机、推进销售过程并完成业绩指标
适合有3年以上2B销售经验、熟悉云服务或软件行业、并拥有电信广电客户资源的候选人
最低要求
年以上2B类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内2B云服务和软件公司销售模式
本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑
热爱2B云服务与软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力
优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源
工作职责
负责用友软件及云产品的客户销售工作，完成业绩指标（签单+回款），进行业务拓展
收集客户信息，挖掘客户商机，建立并维系相关客户关系
负责销售漏斗整理及控制、推进销售过程，制定差异化的竞争策略
参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，长期维护客户关系
优先资格
有电信和广电相关行业客户资源的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是ERP行业龙头，平台大、产品线丰富，利于积累客户资源
- 电信行业客户预算充足，大单机会多，佣金收入可观
- 销售能力可迁移，职业发展空间广
- 大客户销售周期长，需要耐心和持续跟进
- 电信行业竞争激烈，需要差异化策略
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成签单和回款双重指标
- 适合有2B销售经验、热爱挑战、善于经营客户关系、并希望在云计算和ERP领域深耕的销售人才
角色解读
- 从大客户销售向销售经理或区域总监发展
- 积累电信行业资源后可转向更高价值的客户或解决方案销售
- 未来可转型为销售管理或业务拓展专家
- 负责用友ERP及云产品在电信行业的销售，完成签单和回款指标
- 挖掘潜在客户，建立并维护客户关系，推进销售漏斗
- 参与商务谈判，签署合同并跟踪项目实施，确保客户长期合作
- 年以上2B销售经验，熟悉云服务或软件销售模式
- 优秀的沟通技巧和谈判能力，能协调内外部资源
- 强烈的进取心和抗压能力，能完成业绩目标
申请策略
- 面试前研究用友在电信行业的客户案例和产品优势
- 准备具体的大客户销售方法论和案例分享
- 突出过往大客户销售业绩，如签单金额、回款率等量化数据
- 强调电信或广电行业客户资源和成功案例
- 展示对云服务和ERP产品的理解及销售经验
- 学习用友ERP及云产品知识，了解产品卖点
- 提升商务谈判和解决方案销售技巧
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例
- 强调客户关系经营和资源整合能力
- 展示对行业痛点的理解和解决方案提供能力
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例，你是如何挖掘需求和推动签约的？
- 面对电信行业客户，你如何制定差异化的销售策略？
- 如果客户对用友产品有疑虑，你会如何处理？
- 你如何管理销售漏斗，确保业绩目标的达成？
- 准备2-3个完整的大客户销售案例，包含挑战和成果
职位点评
59
综合评分
高薪高压的大客户销售岗位，平台大、行业稳，但需要频繁出差和高强度工作。
更适合这类人
适合高薪导向、抗压能力强、愿意通过业绩换取高回报的求职者，不适合追求工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展60
工作生活40
使命价值55
薪资福利
80较高
用友作为上市大厂，薪资具有市场竞争力，且销售岗位有提成激励，补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
60中等
销售岗位主要靠业绩成长，公司提供产品培训，但晋升路径依赖个人业绩，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大客户销售需频繁出差和客户拜访，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
电信行业数字化转型有一定社会价值，但销售岗位的核心是商业驱动，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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