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Sales Manager / Sales Executive
Sales Manager / Sales Executive
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
香港
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Consultative Selling
English
Erp
Sales
Customer-Oriented
AI 估算 · 35k–55k
香港ERP销售经理职位，需3-5年经验，结合行业薪资水平及外企/上市公司背景，月薪约35K-55K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责用友ERP解决方案在香港市场的销售工作，需要与客户沟通需求、制定销售计划、维护客户关系，并达成销售目标
适合具备3-5年软件销售经验、擅长顾问式销售且中英文流利的候选人
最低要求
University graduate in Business Administration, Information Technology or related disciplines
years' working experience with at least 2 years of experiences on application software
Excellent consultative selling skill and communication skill
Customer-oriented, strategic mind-set with good project management know-how
High proficiency in both English and Chinese (Mandarin & Cantonese)
Candidate with less experience will be considered for the post of Sales Executive
Immediate available is preferred
工作职责
Engage with prospective customers to understand their business requirements, processes, and pain points, formulate account development plan and provide effective account management for ERP solutions;
Achieve assigned sales targets that align with Company's objectives and directions;
Maintain an accurate and strong sales pipeline;
Prepare proposals and tender documents, for presentation to customers based on site review and analysis of requirements with customers, blueprints, specifications and tender documents;
Work with project teams to conduct post-sale follow-ups with customers to ensure customer satisfaction with the completed contracts, maintain a positive attitude to maintain a long-term service relationship;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友作为国内ERP龙头企业，品牌影响力大，有助于职业背书
- 香港市场国际化程度高，能接触不同行业客户，积累高端人脉
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，收入上限高，且公司提供稳定平台
- 需要中英粤三语，提升语言能力和跨文化沟通技巧
- ERP销售周期长，决策链复杂，需耐心和策略
- 需同时掌握产品知识、行业知识和销售技巧，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续完成业绩指标，工作节奏快
- 适合拥有3-5年软件销售经验、善于与人沟通、能承受业绩压力、并希望在ERP行业长期发展的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售经理、区域销售总监，负责更大市场或团队
- 有机会转型为售前顾问或解决方案架构师，深耕行业知识
- 积累客户资源后，可向销售管理或业务拓展方向发展
- 与潜在客户沟通，了解其业务需求和痛点，制定账户发展计划，推动ERP解决方案销售
- 达成销售目标，维护准确的销售管道，确保业务持续增长
- 准备提案和投标文件，向客户进行演示和讲解
- 与项目团队协作，进行售后跟进，确保客户满意度并维持长期合作关系
- 具备顾问式销售能力，能深入理解客户业务并提供定制化解决方案
- 优秀的沟通和表达能力，精通英语、粤语和普通话
- 项目管理能力，能同时管理多个客户和项目
- 以客户为导向的策略性思维，能制定有效的销售计划
申请策略
- 强调能够尽快到岗（Immediate available）是加分项
- 准备一段粤语自我介绍和案例，展示语言优势
- 突出软件销售或ERP相关业绩数据，如签约客户数、销售额增长率等
- 强调顾问式销售案例和项目管理经验
- 展现语言能力，尤其是英语和粤语的熟练程度
- 提前熟悉用友ERP产品线（如U8、NC Cloud）的功能和优势
- 补充行业知识，如制造、零售、财务等领域的业务流程
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答
- 对于风险类问题，展示对ERP实施流程的理解，强调分阶段交付和沟通机制
- 对于语言测试，提前准备流畅的粤语自我介绍和项目经历
- 请分享一个你成功拿下大客户的销售案例
- 如何应对客户对ERP系统实施风险的担忧？
- 你如何维护长期客户关系并挖掘新商机？
- 如果季度末业绩还有差距，你会如何追赶？
- 用粤语介绍一下你上一份工作的主要职责
职位点评
59
综合评分
香港ERP销售岗位，薪资优厚但压力大，需中英粤三语，适合有经验的销售人才。
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展，能承受销售压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资面议但极可能偏高，上市大公司福利完善，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
70中等
职位提供销售技能提升和行业积累，但未明确晋升通道和培训，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，未提及弹性工时或WLB，销售岗位通常压力大，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
ERP销售帮助客户数字化转型，有一定意义感，但行业成熟，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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