售前顾问（大财税、供应链）

优缺点分析

角色解读

• 向资深售前专家或售前总监发展，主导大型项目
• 转型为项目经理或产品经理，拓展职业宽度
• 在大型企业咨询部门中晋升管理层，带领团队
• 负责大型集团企业ERP项目的售前咨询，包括方案设计和客户需求分析
• 与客户高层沟通，呈现解决方案价值，建立信任关系
• 参与售前知识体系建设，推广行业案例和最佳实践
• 指导项目蓝图规划，把控方案质量，确保客户满意度
• 年以上ERP行业经验，熟悉财务共享、合并报表、供应链等模块
• 优秀的方案撰写能力和信息化规划能力，能编写技术文档
• 出色的销售语言表达和客户引导能力，能挖掘深层需求
• 了解制造业管理难点，具备较强的沟通协调能力

申请策略

• 深入了解用友的产品体系，特别是面向大型企业的NCC产品
• 面试前准备一个自己主导的售前项目故事，用STAR法则讲述
• 突出大型ERP项目的售前或实施经验，尤其是财务共享和供应链领域
• 展示与高层客户沟通的成功案例，量化项目成果
• 强调方案撰写能力，可附上样例或项目建议书片段
• 列出熟悉的企业管理难点和解决方案
• 学习用友最新的云ERP产品（如U8 Cloud、YonBIP）
• 提升行业洞察力，关注制造业数字化转型趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来描述项目经历，突出你的角色和贡献
• 先分析客户痛点，再提出针对性解决方案，强调价值而非功能
• 对于沟通类问题，展示倾听-理解-引导的步骤，体现专业性
• 请描述一个你主导的售前项目，你是如何赢得客户的？
• 如何理解集团企业的财务共享中心建设？
• 客户对ERP系统犹豫不决，你如何处理？
• 如何编写一个高质量的项目建议书？
• 你觉得售前顾问需要哪些核心素质？