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销售经理
销售经理
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
武汉市 / 黄石市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Bip
Erp
商务谈判
客户管理
用友
财会
软件销售
U8C
U9C
AI 估算 · 8k–15k
软件销售岗位，底薪加提成，综合收入中等偏上，上市品牌背书。
职位详情
关于这个职位
负责用友ERP软件产品在湖北区域的销售工作，包括客户开发、商机跟踪、投标谈判及回款管理
需要2年以上软件销售经验，熟悉制造行业者优先
最低要求
本科以上学历，财会类、管理类、营销类、计算机类专业
年以上软件销售工作经验，对制造行业有相关了解
有良好的客户服务意识、商务谈判能力及快速建立人际关系的能力
工作态度端正，勤奋踏实，具有强烈的责任心和成就动机，学习能力强
了解ERP原理，对企业管理有初步了解者优先
工作职责
对区域内的客户资源进行分析、挖掘，收集、整理和维护客户信息
跟踪了解客户商机，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单
负责项目款项的催收，确保回款的及时性
优先资格
了解ERP原理，对企业管理有初步了解者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是ERP行业龙头，品牌背书强，产品线丰富
- 湖北区域市场发展空间大，客户需求稳定
- 销售岗位有提成机制，收入弹性高
- 需要频繁出差和客户拜访，工作时间不固定
- 竞争激烈，需持续学习产品知识和行业动态
- 适合有软件销售经验、善于沟通、抗压能力强、愿意在湖北区域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩指标
角色解读
- 向高级销售经理或区域总监发展
- 转向解决方案销售或客户成功岗位
- 积累行业资源后可创业或转型咨询
- 负责用友ERP软件产品在湖北区域的销售工作，开拓和维护客户资源
- 跟踪客户商机，组织投标，进行商务谈判，达成销售订单
- 负责项目回款催收，确保销售目标的实现
- 年以上软件销售经验，了解制造行业
- 良好的客户服务意识和商务谈判能力
- 能够快速建立人际关系，学习能力强
申请策略
- 提前了解用友产品线（YonSuite/U8C等）和湖北市场特点
- 在面试中展现积极主动和结果导向的态度
- 突出软件销售业绩和成功案例，尤其是制造行业客户
- 强调商务谈判、投标和客户关系维护经验
- 展示对ERP原理和用友产品的了解
- 学习ERP相关知识和企业管理基础
- 提升CRM使用技巧和销售方法论（如SPIN）
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
- 突出客户导向：体现需求分析、方案定制和长期关系维护
- 强调行动与结果：主动出击，量化业绩贡献
- 请描述一次成功的销售案例，你是如何做到的？
- 如何挖掘客户的需求并推动商机？
- 你对ERP产品有什么理解？为什么选择用友？
- 面对竞争对手，你会如何应对？
- 销售回款遇到困难时如何处理？
职位点评
56
综合评分
成熟ERP销售岗位，收入弹性较大但工作压力不低，适合有经验的销售人才。
更适合这类人
适合追求收入弹性、愿意在销售领域发展、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利
70中等
底薪加提成模式，收入弹性较高，但底薪受市场行情影响，JD未明确薪资，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
ERP技术属于成熟传统领域，但通过销售实践可积累行业经验和客户资源，有一定成长空间，JD未明确培训晋升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈ERP、YonSuite、U8C、U9C、BIP
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，办公灵活性低，JD未明确WLB，加班情况不明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
ERP销售的社会影响力一般，行业成熟稳定，创新程度有限，使命导向不明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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