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新疆-客户经理-行业客户事业部
新疆-客户经理-行业客户事业部
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
乌鲁木齐市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Erp
Oa
Ppt演讲
Tob销售
商务谈判
客户关系管理
市场拓展
解决方案销售
AI 估算 · 8k–15k
用友上市公司平台，三年销售经验，新疆市场薪资水平，综合估算月薪8k-15k
职位详情
关于这个职位
负责用友ERP/CRM等企业级软件的客户销售工作，维护现有客户关系并拓展新商机
需要深入了解客户需求，提供解决方案，完成商务谈判和签约，达成销售业绩目标
适合有3年以上软件销售经验、熟悉管理软件行业的求职者
最低要求
本科及以上学历，toB软件相关及市场营销专业者优先
年及以上软件（OA/ERP/CRM/HR）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）者优先
熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作
熟练运用PPT等办公工具制作方案，具备方案制作和演讲能力
良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强
拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性
思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性
工作职责
负责公司toB产品的对外销售，维护现有客户关系并拓展新的销售商机
发展客户市场规模和客户购买转化
负责对现有客户进行持续跟进，定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案
挖掘新的销售价值形成销售线索库，不断更新，持续客户沟通，促成转化
进行商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务
负责客户销售完成后，相关内部协同，促成产品在客户处落地并可使用
完成全年销售业绩考核指标，达成销售额、回款等目标
与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作
协助上级完成部门其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友作为国内ERP龙头，平台实力强，产品线丰富，利于积累行业资源
- toB销售经验具有高含金量，未来职业选择面广，晋升通道清晰
- 新疆本地岗位，适合希望在家乡发展的高素质销售人才，竞争相对一线城市较小
- toB销售周期长，客户决策链复杂，需要耐心和持续跟进，收入波动较大
- 适合有3年以上软件销售经验、抗压能力强、希望在大平台稳定发展的销售人才，尤其适合熟悉新疆本地市场的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较高，且要完成明确的业绩指标，压力大
- 在新疆市场开拓新客户可能面临传统企业数字化意识不足的挑战
角色解读
- 纵向晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 区域销售总监，带领团队拓展市场
- 横向发展：可转向售前咨询、产品经理或行业专家角色，积累行业解决方案能力
- 行业深耕：在企业管理软件领域持续积累客户资源和人脉，成为行业销售专家
- 负责用友ERP/CRM等企业软件的客户开发与维护，通过电话、拜访等方式挖掘客户需求
- 与客户进行商务谈判，推动合同签订、验收和回款，确保销售指标达成
- 维护客户关系，定期回访，提升客户满意度和续约率
- 熟悉管理软件行业（如用友、金蝶、SAP等），3年以上toB软件销售经验
- 具备优秀的沟通表达和商务谈判能力，能独立制作并演示解决方案PPT
- 有较强的抗压能力和市场开拓精神，能完成业绩考核目标
申请策略
- 面试前了解用友在新疆的客户行业分布，思考自己如何开拓新行业新客户
- 展现对toB销售的热爱和韧性，准备回答关于抗压能力和业绩达成的具体问题
- 突出3年以上ERP/CRM/OA等软件销售经验，列出具体业绩数字，如签约金额、客户数量
- 强调与用友产品相关的销售经验，或竞品（金蝶、SAP等）经验，体现行业匹配度
- 描述成功的大客户案例，包括如何挖掘需求、推动谈判、落地实施的过程
- 系统学习用友主要产品线的功能和卖点，熟悉NCC/U8等产品知识
- 强化解决方案制作和演讲能力，可提前准备一个针对新疆本地企业的演示案例
面试指南
- 案例类问题用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 谈判类问题强调价值销售，先展示产品价值和ROI，再谈价格让步条件
- 市场开拓类问题展示你的调研方法、客户分层策略和资源整合能力
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体是怎么做的？
- 你如何应对客户对价格敏感的谈判？
- 如果给你一个新疆未涉足的新行业，你打算如何开拓市场？
- 你过去三年最满意的销售业绩是多少？是如何达成的？
- 你对我们用友的产品了解多少？与其他品牌相比有什么优劣势？
职位点评
66
综合评分
稳定大厂、销售导向、发展空间大，但工作节奏快、WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入突破、能接受高强度工作和出差、希望在成熟平台积累资源的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资与业绩挂钩，底薪+提成模式，收入上限高但下限不稳定。用友作为上市公司提供五险一金等基础福利，整体薪酬在新疆市场有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
用友提供完善的销售培训和晋升通道，接触主流企业管理软件技术，可积累行业知识和客户资源，发展空间大。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈ERP、CRM、OA
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作时间不固定，工作地点在乌鲁木齐市区，但加班和出差常态化，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动企业数字化转型具有一定的社会价值，但销售岗位的直接使命感受偏弱。行业成熟稳定，创新空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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