大客户销售-西南区（广电行业）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从大客户销售成长为销售经理、区域销售总监，负责更大客户或团队
• 横向发展：转向解决方案销售、客户成功或产品管理，拓展职业宽度
• 行业深耕：成为广电行业专家，顾问式销售，提升个人品牌价值
• 负责广电行业企业客户的信息化项目销售，制定针对性销售策略和方案
• 按销售计划推进项目，完成签单和回款业绩指标
• 维护现有客户关系，同时挖掘和拓展潜在客户，建立客户档案
• 协调公司内外部资源，为客户提供从售前到售后的全生命周期服务
• 优秀的客户沟通技巧和谈判能力，能有效协调内外部资源
• 年以上销售经验，熟悉B2B销售流程，有投标经验和标书撰写能力
• 较强的客户服务意识和进取心，能承受高强度工作压力
• 良好的外在形象和情商，有强烈的自我价值实现驱动力

申请策略

• 申请时附上针对性求职信，说明对广电行业销售的理解和业绩承诺
• 提前了解用友在广电行业的标杆客户案例，面试中展示行业洞察
• 突出以往大客户销售业绩，特别是签单或回款金额、客户规模等量化数据
• 强调有广电或相关行业经验，及ERP软件销售背景
• 展示投标成功案例和标书撰写能力
• 体现客户关系维护和资源协调的成功经验
• 深入了解用友ERP产品及广电行业信息化解决方案
• 加强商务谈判技巧和方案演讲能力

面试指南

• 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 展示以客户为中心的思维，强调方案价值和长期共赢
• 体现资源整合能力，举例说明如何调动公司内外部资源促成合作
• 请分享一下你过去在大客户销售中完成的最大一笔订单，你是如何推进的？
• 你如何开发新客户并建立长期合作关系？
• 如果我们有多个内部资源需要协调，你会如何组织？
• 你如何看待广电行业的信息化建设趋势？
• 如果客户对产品价格有异议，你会怎么处理？