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广州-大客户销售
广州-大客户销售
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Erp
企业服务
商务公关
大客户销售
客户资源
招投标
软件销售
项目管理
AI 估算 · 15k–30k
基于用友品牌、大客户销售岗位和市场经验，综合底薪和提成估算。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向广州市场的大客户销售岗位，负责用友软件产品的销售与客户关系维护，需要具备企业服务大项目经验，能够独立运作百万级项目，适合有资源积累的销售人才
最低要求
本科及以上学历，专业不限
具备3年以上企业服务领域大项目销售经验，良好的销售技能及商务公关能力
工作职责
销售公司软件产品，负责大客户的拓展及维护
负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控
提供销售报告、销售分析及销售统计
协助大客户案例的建立，针对地方头部客户、进行销售突破，调动内外部资源，促成目标客户销售达成与长期经营
优先资格
熟悉项目销售运作流程，具有百万级能上项目独立运作能力优先，熟悉政府或大型企业信息化项目采购招投标流程优先
熟悉财务、供应链、人力、营销、制造等1-2个行业或领域的现状、特点及发展趋势，能对热点IT相关话题进行政策解读
有一定的行业积累及客户资源，熟悉ERP原理、对企业管理有较深认识的优先
主动学习能力好，敢于承受业绩压力，心态积极，敢于挑战及客户开拓
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是ERP龙头企业，平台和品牌优势明显
- 接触企业高层，积累人脉资源
- 销售技能和行业知识持续提升
- 大客户销售周期长，需要耐心和资源投入
- 需要不断学习IT和行业知识，适应变化
- 适合有企业服务销售经验、抗压能力强、善于建立关系、追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户销售有较高提成空间，收入可观
- 销售业绩压力大，需要完成季度/年度指标
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 转向解决方案销售或销售管理方向
- 积累行业资源后创业或转为企业管理顾问
- 负责用友软件产品的大客户销售，拓展和维护企业客户关系
- 独立运作销售项目，包括资源调配、商务谈判和招投标
- 分析销售数据，撰写销售报告，推动销售目标的达成
- 协助建立大客户案例，推动头部客户成交与长期经营
- 年以上企业服务大项目销售经验，熟悉销售流程
- 优秀的商务公关和沟通能力，能独立运作项目
- 了解ERP、财务、供应链等企业管理知识
- 具备客户资源积累和独立开发能力
申请策略
- 提前研究用友在广州的客户群体和竞争情况
- 面试中展示对销售流程的掌控力和对业绩的承诺
- 突出大项目销售经验和成功案例
- 强调客户资源积累和招投标经验
- 展示对ERP或企业管理软件的理解
- 体现独立运作项目的能力
- 学习用友产品线和行业解决方案
- 提升商务谈判和演讲技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答案例，突出挑战、行动和结果
- 展示解决问题的思路和韧性，强调客户导向
- 提前准备用友产品知识，展示主动学习能力
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例
- 你如何应对销售过程中的客户异议？
- 你对我们用友ERP产品了解多少？
- 你有哪些广州地区的客户资源？
- 你如何管理自己的销售周期？
职位点评
55
综合评分
用友大客户销售，平台好但压力大，薪资有潜力，WLB不确定。
更适合这类人
适合追求收入、能承受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
60中等
职位未明确薪资，但销售岗位通常提成丰厚，补偿性动机一般满足。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
60中等
销售技能有成长空间，但未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及工作生活平衡，销售岗位可能加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业成熟稳定，社会影响力一般，创新程度稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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