广州-销售总监

优缺点分析

角色解读

• 可向区域总经理或全国销售负责人方向发展，管理更大规模的团队和区域
• 也可转向产品解决方案或行业顾问等专家路线，深化企业服务领域的专业能力
• 负责制定广州区域的客户拓展计划和销售策略，带领团队完成年度销售目标
• 协调内外部资源，监控项目销售运作流程，主导大客户项目的商务谈判与公关
• 建设销售人才梯队，设计能力提升计划，激励团队成员并营造积极氛围
• 深厚的ToB企业管理软件销售经验，尤其熟悉ERP原理及企业信息化采购流程
• 成熟的团队管理技能，能够分解任务、辅导下属并控制销售节奏
• 出色的客户沟通与商务谈判能力，能独立运作百万级项目

申请策略

• 面试时准备一个完整的销售策略案例，展示从市场分析到目标达成的全过程
• 了解用友近年战略（如云转型、信创），表达对行业趋势的见解会增加胜算
• 突出8年以上软件销售经验，尤其是5年以上团队管理经验，列出管理团队规模和业绩成果
• 强调独立运作百万级以上项目的案例，包括招投标流程和客户关系维护经验
• 展示对ERP和企业管理软件的理解，如有用友产品经验则重点提及
• 可补充学习用友最新产品线和云解决方案，了解国资客户行业特点
• 提升数据分析能力，学会用数据驱动销售决策和团队管理

面试指南

• 对于案例类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出量化成果和团队管理细节
• 对于策略类问题，先分析问题本质，再给出结构化解决方案，体现逻辑性和可行性
• 请分享一个你带领团队完成高难度销售目标的案例
• 如何管理不同类型的销售人员（如新人、老油条）？
• 如果区域销售业绩下滑，你会如何分析和调整？
• 请描述一次与客户进行复杂商务谈判的经历
• 你如何看待用友与金蝶、SAP等竞争对手的差异？
• 准备2-3个具体的销售管理案例，熟记关键数字和成功要素