东莞-销售总监

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可晋升为区域总经理或销售副总裁，负责更大区域或全国业务
• 横向发展：可转向产品管理、解决方案或合作生态岗位
• 行业深耕：成为行业专家，聚焦特定行业（如制造、金融）的销售管理
• 制定区域销售策略，带领团队完成年度销售目标
• 负责大客户拓展与维护，协调内外部资源推进项目
• 管理销售团队，进行人才梯队建设和能力提升
• 监控项目进展，参与商务谈判和招投标过程
• 年以上TOB软件销售经验，5年以上团队管理经验
• 精通项目销售运作，具备百万级项目独立运作能力
• 优秀的客户沟通、商务谈判和团队激励能力
• 熟悉ERP原理及企业管理软件，了解用友产品优先

申请策略

• 了解用友的企业文化和销售管理模式，面试中展现与公司价值观的契合
• 准备一个具体的团队管理和业绩提升案例，展现领导力
• 突出8年以上的TOB软件销售经验，特别是5年以上的团队管理经历
• 列出独立运作的百万级项目案例，强调项目金额和关键角色
• 展示与用友产品相关的经验或客户资源，如熟悉用友ERP或服务过同类客户
• 强调销售业绩数据，如年度销售目标完成率、团队增长率等
• 系统学习用友ERP产品线和行业解决方案
• 提升数字化销售技能，如CRM工具、数据分析能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
• 展示战略思维：先分析市场与客户，再制定具体执行计划
• 体现跨部门协作能力：强调如何协调售前、实施等资源
• 请分享一个您带领团队完成高难度销售目标的案例
• 如何制定区域销售策略？请举例说明
• 您是如何培养和激励销售团队成员的？
• 描述一个您主导的百万级项目从接触到成交的全过程
• 您如何看待用友产品与竞争对手（如金蝶、SAP）的差异？