佛山-大客户销售

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或大客户总监发展，管理团队并承担更高业绩目标
• 也可转向解决方案专家或行业顾问，深化行业知识成为售前专家
• 接触各行业头部客户，积累高端人脉，未来可向咨询或创业方向延伸
• 负责用友ERP等软件产品在佛山地区大客户的销售拓展，维护老客户关系并挖掘新商机
• 独立运作百万级项目，包括资源调配、商务谈判、招投标跟进及合同签订
• 定期输出销售报告与数据分析，监控项目进度并协调内部技术团队支持
• 年以上B2B大项目销售经验，熟悉企业服务领域，有成功的百万级项目案例
• 出色的商务公关和谈判能力，能够处理复杂的客户关系和招投标流程
• 对ERP、财务、供应链等至少一个领域有较深理解，能进行政策解读和方案呈现

申请策略

• 提前了解佛山本地重点企业及用友在佛山的标杆客户，面试时展示区域市场洞察
• 突出独立运作百万级项目的成功案例，包括项目金额、客户行业、你的角色
• 强调在政府或大型企业招投标中的经验，列举成功中标案例
• 展示对ERP或企业管理软件的理解，可附上相关行业知识或政策解读文章
• 系统学习用友产品线（如NC Cloud、U8+等）和最新解决方案
• 补充政府信息化采购流程和招投标法规知识，通过案例提升实战能力

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示项目背景和个人贡献
• 比较法：对比用友与竞品（如SAP、金蝶）的优劣势，体现专业认知
• 场景化：针对不同客户类型（政府/国企/民企）给出差异化销售策略
• 请分享一个你独立运作百万级项目的案例，包括遇到的困难和如何解决的
• 你怎么看待当前企业数字化转型的趋势？对用友的竞品有什么了解？
• 如果客户对用友产品有顾虑，你会如何说服？请举例
• 你如何开发新的大客户？有没有具体的开拓策略？
• 熟悉用友主要产品线及典型客户案例，准备好针对性的行业洞察