营销主管

优缺点分析

角色解读

• 可向高级营销总监或区域总经理发展，负责更大规模的团队和业务
• 可转向战略客户解决方案或产品管理方向，深化行业 expertise
• 在大型平台积累客户资源和行业口碑后，向创业或高管职位迈进
• 负责指名客户的顶层关系维护与深度经营，建立长期战略合作
• 带领销售团队完成业绩指标，统筹大项目从售前到交付的全流程管理
• 推动客户续约与增购，挖掘客户价值，打造行业标杆案例
• 分析行业趋势，为公司市场策略提供建设性建议
• 深厚的ToB大客户销售经验，5年以上软件或IT行业背景
• 出色的团队领导能力，善于激励和指导下属完成目标
• 优秀的市场分析、营销策划及沟通协调能力
• 强烈的抗压能力和事业心，能够适应高频客户拜访和项目推进

申请策略

• 在面试中主动展示对用友战略客户行业的理解，以及如何帮助客户数字化转型
• 准备一个完整的项目复盘案例，体现从商机到回款的全流程把控能力
• 突出千万级大项目操盘经验，详细描述在项目中的角色和成果
• 强调团队管理经验，包括团队规模、业绩达成率等量化指标
• 展示行业洞察力，如对趋势的判断或提出的开拓性建议
• 列举维护过的战略客户关系及成功续约、增购案例
• 补充学习用友产品线知识，熟悉ERP/云服务等核心方案
• 强化解决方案销售能力，可提前准备一两个行业解决方案思路

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经历
• 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明能力
• 展示领导力的同时体现团队协作和客户思维
• 请描述你主导过的一个千万级项目全周期操盘经历
• 你如何带领团队完成高难度销售目标？举例说明
• 如何维护大客户高层关系？请分享一个成功案例
• 你如何看待当前企业软件行业趋势？用友的机会在哪里？
• 当团队业绩不达标时，你会采取什么措施？