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金蝶
解决方案顾问（财务方向）
立即应聘

解决方案顾问（财务方向）

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
咨询
Acca
Cma
Cpa
Erp
Saas
售前咨询
客户演示
方案设计
财务解决方案

AI 估算 · 20k–35k

结合金蝶上市大厂背景、广州市场水平及5年以上财务售前经验，月薪在20k-35k间，含年终奖13薪。

职位详情

关于这个职位

该职位是金蝶的财务方向解决方案顾问，主要负责主导重点客户财务类项目的售前全流程，包括需求调研、方案设计、产品演示和投标支持

你需要深度挖掘客户在财务领域的核心痛点，输出贴合业务场景的数字化解决方案，同时沉淀知识资产并赋能团队
这是一个需要财务专业背景与售前经验相结合的高级岗位

最低要求

本科及以上学历，财务管理、会计学、审计学、税务等相关专业优先

具备5年以上软件行业售前或解决方案经验，其中至少2年聚焦财务领域（如财务SaaS、ERP财务模块、费控/预算系统等）
熟悉企业财务管理全流程，掌握最新会计准则与税务法规，了解主流财务软件的产品体系与技术架构
拥有优秀的方案设计、演示及文档撰写能力，可独立产出高质量财务解决方案与投标文件
目标导向强，具备出色的沟通表达与培训能力，能适应阶段性出差需求

工作职责

主导重点客户财务类项目的售前全流程，包括需求调研、方案设计、产品演示、POC验证及投标支持，全力达成个人新签合同额目标

深度挖掘客户在总账核算、资金管理、成本管控、税务合规、预算费控等领域的核心痛点，输出贴合业务场景的数字化解决方案
沉淀财务领域知识资产，编写标准化方案模板、行业白皮书及最佳实践案例，赋能团队复用
组织面向销售与售前团队的财务领域培训及知识分享，提升团队整体方案设计与客户沟通能力

优先资格

持有CPA、CMA或ACCA证书者优先

有中大型企业财务数字化转型项目经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 金蝶作为行业头部ERP厂商，平台资源丰富，能接触中大型客户的高价值项目
  • 财务数字化赛道持续热门，知识资产可复用，个人专业价值不断提升
  • 岗位兼具财务与IT属性，复合型竞争力强，职业发展空间广阔
  • 售前岗位需要频繁出差和高压投标，工作节奏快，需较强抗压能力
  • 需要持续学习最新财务法规和产品技术，知识更新要求高

缺点 / 挑战

  • 签单业绩压力直接，对目标导向和沟通能力要求极高
  • 适合有财务背景、热爱售前挑战、善于沟通和方案设计的专业人士

角色解读

  • 在方案深度和客户经验积累后，可晋升为资深解决方案专家或售前团队负责人
  • 横向可转向财务产品经理、财务咨询顾问或销售管理岗位
  • 长期可成为行业专家，主导大型企业财务数字化转型项目
  • 作为财务解决方案顾问，你需要主导售前全流程，从需求调研、方案设计到产品演示和投标，推动项目签约
  • 你会深度剖析客户在财务核算、资金、税务等领域的痛点，设计定制的数字化解决方案
  • 你还需沉淀知识资产，编写方案模板和行业白皮书，并培训销售团队，提升整体售前能力
  • 扎实的财务专业知识，熟悉会计准则、税法及财务管理全流程，持有CPA/CMA/ACCA等证书者优先
  • 优秀的售前方案设计、演示和文档撰写能力，能够独立输出高质量的解决方案和投标文件
  • 沟通表达与培训能力突出，能与客户高层有效对话，并赋能内部团队

申请策略

  • 关注金蝶的行业解决方案，尤其是财务领域的最新产品动态，面试时展现对产品的认识和热情
  • 准备好阐述你在过往项目中如何挖掘客户痛点并设计解决方案的故事
  • 重点突出财务相关的售前或解决方案项目经验，尤其是大型企业财务数字化转型案例
  • 强调财务专业证书（CPA/CMA/ACCA）以及对会计准则和税务法规的熟悉程度
  • 展示方案设计、演示和投标文档的成果，如POC项目成功签单的实例
  • 系统学习ERP财务模块（如金蝶、SAP、Oracle）的产品逻辑，提升对财务软件的理解
  • 练习方案演讲和客户沟通技巧，可以准备典型的财务场景Demo

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经历，突出你的角色和量化成果
  • 体现财务专业深度和业务理解，结合金蝶产品特点给出针对性方案
  • 展示沟通和培训能力，用具体例子说明你如何让非财务人员听懂财务概念
  • 请描述一个你主导的复杂财务售前项目，你是如何赢得客户信任并签约的？
  • 如果客户抱怨现有ERP财务模块效率低，你会如何调研和设计改进方案？
  • 你如何看待当前企业财务数字化转型的趋势？金蝶产品在其中扮演什么角色？
  • 如果你需要向销售团队培训财务知识，你会如何组织这门课程？
  • 复习企业财务全流程（总账、应收应付、固定资产、成本、预算等），准备3-5个典型客户痛点及解决方案

职位点评

70
综合评分

大厂财务售前岗位，发展空间好、薪资偏高，但需频繁出差、WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重专业技能成长和项目成就，且能接受出差和现场办公的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65

薪资福利

75中等

金蝶作为上市公司，薪资福利在行业内处于中上水平，提供五险一金等基础保障，但具体薪资需面议。整体补偿性满足度较好。

薪资信号面议 (20K-35K/月)

成长发展

80较高

该职位能够深度参与大型项目，接触财务数字化前沿，同时有知识沉淀和团队培训的成长机会，发展性较好。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、ERP、财务数字化、云计算
成长机会培训及知识分享、沉淀知识资产、编写方案模板
业务类型profit_center

工作生活

50较低

职位明确要求适应阶段性出差，且位于广州天河区办公室办公，未提及弹性工作，对生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

财务数字化有一定社会价值，帮助企业提升效率，但岗位以业绩驱动为主，使命感较弱。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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