金蝶
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
太原市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
Erp
Oa
商务谈判
国企客户
大客户销售
客户拓展
市场洞察
项目管理
AI 估算 · 10k–30k
大客户销售经理在太原软件行业，底薪加提成，业绩好收入高，中位数约2万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责金蝶在山西地区的大客户销售工作，主要面向国企和大型企业，推广ERP、CRM等企业管理软件
需要独立完成客户拓展、商务谈判和合同签订，并推动项目落地
适合有5年以上软件行业大客户销售经验、具备较强抗压能力和沟通能力的候选人
最低要求
本科学历，计算机、软件工程、财会、管理等专业优先
有5年及以上ERP、CRM、OA等软件相关行业大客户经营经验
能够独立的完成客户拓展、客户跟进、合同谈判等相关工作
形象端正，稳重大方，有较好的沟通能力和抗压能力
工作职责
负责山西地区列名国企、大客户的经营，进行市场洞察、并了解竞争对手动态，执行营销策略
根据全年经营目标，努力拓展新客户、持续经营老客户，促成新商机的成单，完成事业部分配的个人指标
推动项目落地，定期进行项目复盘，参与建设样板客户，进行知识沉淀与分享
优先资格
计算机、软件工程、财会、管理等专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金蝶为上市企业，平台稳定，产品线成熟，客户资源丰富
- 大客户销售岗位收入上限高，提成机制激励
- 接触山西地区大型国企，积累高端人脉与行业经验
- 需频繁出差或应酬，工作时间不固定
- 竞争激烈，需不断学习产品知识和市场变化
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续拓展新客户，业绩考核严格
- 适合有丰富软件大客户销售经验、热爱挑战、追求高薪且抗压能力强的人
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监或行业销售专家发展
- 可转向销售管理、渠道管理或解决方案顾问等方向
- 负责山西地区国企及大客户的经营，制定并执行营销策略，维护客户关系
- 拓展新客户，挖掘商机，推进合同谈判与签订，完成销售指标
- 推动项目落地，定期复盘，参与样板客户建设与知识沉淀
- 具备5年以上ERP、CRM、OA等软件行业大客户销售经验
- 熟悉客户拓展、客户跟进、合同谈判全流程
- 拥有较好的沟通能力、抗压能力和形象气质
申请策略
- 了解金蝶在山西的客户案例与行业布局，面试时展现对区域市场的理解
- 突出过往大客户销售业绩，如年销售额、签约金额等
- 强调ERP/CRM/OA行业经验，以及国企客户资源
- 展示独立完成从拓客到签约的项目案例
- 学习金蝶产品线（如EAS、Cloud等）功能
- 提升商务谈判和方案演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动、结果
- 突出以客户需求为中心，展现资源整合和谈判能力
- 请分享一个你成功签约某个大客户的案例，其中关键步骤是什么？
- 如何应对山西国企客户的决策流程？你通常如何推进？
- 面对业绩压力，你如何规划时间并保持客户粘性？
- 我们为什么要选择你，你相比其他销售的核心优势是什么？
- 准备2-3个成功案例，量化成果
- 了解金蝶近期产品发布和常见客户痛点，思考如何解决
职位点评
62
综合评分
上市软件公司大客户销售，薪资弹性大，但工作压力较大，现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、能承受业绩压力、喜欢挑战的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
75中等
金蝶为上市企业，销售岗位收入弹性大，业绩好则薪酬丰厚，但底薪可能一般，总体补偿性激励较强。
薪资信号未披露（AI估算：10K-30K/月）
成长发展
65中等
大客户销售经验可积累行业资源与谈判技能，但JD未明确晋升通道，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
现场办公，未提弹性工作，销售工作压力较大，加班和出差常态，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
企业管理软件有助于企业数字化转型，但岗位以业绩为导向，总体社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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