七牛云
中腰部客户销售总监(J10211)
中腰部客户销售总监(J10211)
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
云服务
商务谈判
团队激励
客户关系
目标管理
行业洞察
跨部门协调
销售漏斗
销售管理
AI 估算 · 20k–40k
销售管理岗位，杭州市场行情，上市公司平台，薪资与业绩挂钩，中位数约30K/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是七牛云的中腰部客户销售总监，负责带领团队拓展和维护中腰部客户，完成销售目标
需要管理销售团队，协调内部资源，推动项目进展，并关注行业动态
适合有IT/互联网销售管理经验的人
最低要求
年以上IT/互联网行业销售经验，1年以上销售团队管理或项目团队的经验
具备组建、激励、培养和管理销售团队的成功经验，能够营造高绩效团队文化
有互联网、CDN、云服务或相关领域销售经验者优先考虑，熟悉中腰部客户特点和决策流程
出色的业绩导向与目标管理能力：对数字敏感，有强烈的目标达成驱动力，能够有效分解目标、追踪过程并驱动结果
优秀的沟通表达与协调能力：善于倾听与表达，能够清晰传递信息，具备强大的跨部门协作能力，快速理解和响应客户与内部需求
良好的分析与解决问题能力：能够基于数据和市场信息进行决策，有效解决销售过程中的复杂问题
强烈的责任心和抗压能力
工作职责
带领团队系统性地挖掘、拓展及跟进目标行业中腰部潜在客户，建立销售机会管道
指导并带领团队维护和深化现有中腰部客户的商务关系，在保障客户满意度的基础上，深度挖掘客户业务需求，识别并推动增购、交叉销售等机会
目标分解与追踪：承接公司销售目标，科学分解至团队及个人，制定清晰的执行计划，并持续监控、分析团队销售数据（如销售漏斗、转化率、回款等），确保团队达成或超越销售指标，包括新客户获取、销售额增长、回款等关键指标
协调内外部资源（如售前技术、产品、客服等），组织有效的技术交流、方案演示、测试验证等，推动项目进展
招聘与培训：参与或负责团队成员的招聘、入职和持续培训，提升团队在目标客户挖掘、需求分析、方案呈现、谈判技巧及行业知识等方面的专业能力
关注互联网行业（尤其是中腰部客户领域）动态、竞争格局和趋势，为团队策略制定提供洞察
与市场营销、产品、技术、客户成功等部门紧密协作，传递客户反馈，共同优化产品、服务和市场策略
优先资格
有互联网、CDN、云服务或相关领域销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 已上市公司平台稳定，云服务行业前景广阔
- 管理岗位，锻炼领导力与战略思维
- 薪资结构透明，业绩突出者收入丰厚
- 中腰部客户关系维护复杂，需平衡多方诉求
- 团队管理需兼顾业绩与人员成长，考验综合能力
- 适合具有销售管理经验、结果导向、善于团队激励和跨部门协作的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续驱动团队达成目标
角色解读
- 可晋升为高级销售总监或区域销售VP，负责更大市场
- 横向转型为产品市场、客户成功等关联管理岗位
- 积累行业资源后，可创业或担任其他科技公司高管
- 带领销售团队系统拓展中腰部客户，建立并维护客户关系管道
- 分解销售目标，监控团队业绩数据，确保达成关键指标
- 协调售前、产品等内部资源，组织技术交流与方案演示
- 参与团队招聘与培训，提升团队专业能力
- 销售团队管理经验，能激励和培养下属
- 互联网、CDN或云服务行业知识，了解中腰部客户特点
- 目标分解与数据分析能力，擅长追踪销售漏斗
- 跨部门沟通协调能力，能快速响应客户需求
申请策略
- 提前研究七牛云的产品线、市场定位及竞争对手
- 准备一个完整的销售团队管理案例，体现目标分解与结果达成
- 突出销售团队管理业绩，如团队规模、销售额增长、客户开拓案例
- 展示CDN或云服务行业经验，熟悉中腰部客户决策流程
- 量化指标：目标完成率、回款率、团队转化率等
- 深入学习云服务技术知识，了解CDN、存储等产品
- 提升数据分析能力，掌握销售漏斗管理工具
- 学习销售培训方法论，能设计和实施团队培训
面试指南
- 使用STAR法则：阐述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），并尽量数据化
- 请描述你如何带领团队完成销售目标？
- 如何处理与客户的利益冲突或关系危机？
- 如何分解公司销售指标到团队和个人？
- 你对互联网行业（尤其是中腰部客户）的竞争格局有何看法？
- 如何激励团队成员在高压力下保持业绩？
- 复习七牛云的财报、产品动态和行业新闻
- 准备2-3个成功案例，突出团队管理和业绩增长
职位点评
70
综合评分
上市公司销售管理岗，薪酬可观、发展空间大，但工作压力与不确定性强。
更适合这类人
适合重视职业发展与技能成长、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
销售管理岗位通常薪资较高，但JD未明确具体金额；上市公司提供稳定福利，但JD未提及，整体满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
80较高
JD强调团队招聘与培训，注重能力提升；云服务属于主流技术，行业成长性好；未明确晋升通道，但管理岗位本身有发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈CDN、云服务、互联网
成长机会招聘与培训、持续培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未提及远程弹性；销售岗位通常时间灵活但压力大，工作地点未知，WLB信号缺失。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
云服务行业稳定增长，但社会影响力中性；JD未提及使命感或创新，整体意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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