途虎养车
经销商拓展-外拓
经销商拓展-外拓
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
外拓, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
互联网业务模式
出差
招商
推动能力
汽车后市场
沟通能力
渠道拓展
经销商管理
销售
AI 估算 · 10k–18k
该岗位为上市企业渠道拓展岗，要求3-5年经验及出差，薪资中等偏上，与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
负责壳牌鹏致品牌一级经销商的招商与日常管理，通过互联网业务模式推动市场推广，需要频繁出差并与经销商协作达成业绩目标
适合有销售和渠道管理经验、善于沟通的求职者
最低要求
大专及以上学历，较强的沟通能力和推动能力
能适应较高频次出差
工作职责
负责壳牌鹏致一级经销商商招商工作
负责经销商日常管理，业务对接，协助经销商达成销售业绩，对代理商进行过程管理及业务开展的赋能
通过互联网的业务模式开展壳牌鹏致的市场推广
优先资格
汽车后市场行业优先
3-5年经销商管理、渠道拓展、油液轮胎汽车易损件销售相关经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市大公司平台，品牌知名度高，资源丰富
- 深入汽车后市场渠道，积累行业人脉与管理经验
- 业务模式结合互联网，有机会接触新零售玩法
- 需要频繁出差，工作强度大，对生活节奏影响明显
- 汽车后市场竞争激烈，需不断适应市场变化
- 适合有销售或渠道拓展经验、接受频繁出差、善于沟通与推动、渴望在汽车后市场深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接，需持续推动经销商达成销售目标
角色解读
- 可向区域经理、渠道总监发展，负责更大区域的渠道策略
- 积累行业资源后，可转向销售管理或市场策略岗位
- 负责壳牌鹏致一级经销商的招商工作，寻找并引入优质合作伙伴
- 管理经销商日常运营，协调业务对接，协助制定销售策略以达成业绩目标
- 利用互联网模式推广产品，提升品牌市场渗透率
- 优秀的沟通与推动能力，能有效协调内外部资源
- 扎实的经销商管理或渠道拓展经验，熟悉汽车后市场
- 适应高频次出差，具备较强的抗压和独立工作能力
申请策略
- 在面试中展示对互联网业务模式的理解，以及如何赋能经销商
- 准备1-2个过往成功拓展或管理经销商的案例，用STAR法则表述
- 突出经销商拓展或渠道管理经验，列出具体业绩成果
- 强调沟通和推动能力的案例，如成功协调多方合作
- 体现汽车后市场或相关行业背景，展示行业理解
- 学习汽车后市场产品知识（如机油、轮胎、易损件）
- 掌握经销商管理方法论，如渠道激励、过程管控
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于冲突处理，展现分析问题、沟通协调和双赢思维
- 你如何开发新的经销商？请分享一个成功案例
- 如果经销商连续三个月业绩不达标，你会如何处理？
- 你如何看待互联网模式在汽车后市场渠道拓展中的作用？
- 你如何平衡多个经销商之间的利益冲突？
- 为什么选择加入途虎养车？你对壳牌鹏致品牌了解多少？
- 提前研究途虎养车与壳牌鹏致的合作背景及市场策略
职位点评
52
综合评分
上市平台渠道拓展岗，发展空间较大，但出差多、强度高、生活平衡较差。
更适合这类人
适合优先看重职业发展和平台资源，能够接受高强度出差和生活失衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确但属于市场水准，大公司基本福利齐全，但薪资结构可能包含绩效，不确定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
岗位提供平台资源与经销商管理经验积累，有明确的业绩导向晋升空间，但技能偏向传统销售，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需高频出差，工作强度大，无弹性办公或远程可能，生活平衡度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
汽车后市场规模稳定，但社会影响力中性，工作内容偏商业驱动，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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