新商招商拓展专员-东北

优缺点分析

角色解读

• 可向区域招商经理、渠道总监方向发展，负责更大区域的招商团队管理
• 积累汽车后市场行业资源后，可转向运营管理或加盟商赋能岗位
• 在途虎体系内，优秀招商专员有机会轮岗至市场、运营等关联部门
• 你需要主动寻找并开发东北区域内有意加盟途虎工场店的潜在客户，包括传统门店、经销商等
• 按照公司标准考察意向加盟商的资质和店址，确保符合加盟条件
• 负责从签约到门店开业的全程支持，协调内部资源推动门店顺利运营
• 收集区域市场动态和行业信息，为公司招商策略提供参考
• 具备3年以上市场拓展或招商经验，熟悉汽车后市场者优先
• 优秀的沟通和谈判能力，能够有效说服潜在客户加盟
• 较强的逻辑分析和问题解决能力，能快速判断商机可行性
• 能适应高频率不定时出差，工作地点覆盖东北全省

申请策略

• 面试时准备一个完整的招商案例，展示从开发到签约的全流程把控能力
• 表达对汽车后市场长期发展的信心，以及愿意扎根东北市场的意愿
• 突出过往市场拓展或招商的成功案例，如签约门店数量、区域覆盖率等量化成果
• 强调沟通能力、谈判技巧和独立开发客户的能力，最好有汽车后市场相关经验
• 体现对东北市场的熟悉程度，包括当地商家资源或生活经历
• 展示吃苦耐劳、适应出差的特质，如有长期出差经历可重点说明
• 可提前了解途虎养车的工场店加盟模式、标准流程及品牌优势
• 学习基础的门店选址评估方法，如人流、车流量测算

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织案例回答，突出量化结果
• 对于矛盾性问题，先分析利弊，再展示沟通与协调能力，给出双赢方案
• 回答行业问题时，结合你的了解展示逻辑思考，不必过于技术但要有观点
• 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何说服对方的？
• 如果你发现一个意向加盟商店址条件不理想，但客户非常有意向，你会怎么处理？
• 你如何看待汽车后市场的发展前景？途虎在这一领域有哪些优势？
• 你的出差频率如何？如何平衡工作和生活？
• 请模拟一个场景：向一家传统汽修店老板推销途虎工场店加盟，你会如何开场？