索诺瓦
Trade Marketing Manager - Hearing Instruments China（163806）
Trade Marketing Manager - Hearing Instruments China（163806）
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
市场营销与传播
Otc
Trade Marketing
促销管理
医疗设备
品牌策略
定价策略
数据分析
渠道营销
英语
AI 估算 · 30k–50k
外资医疗企业，中层管理岗，要求8年以上经验，薪资水平较高，结合上海市场，月薪3-5万，13薪
职位详情
关于这个职位
该职位负责将全球品牌战略转化为本地化的渠道营销计划，推动在中国市场的业务增长
作为市场与销售之间的桥梁，您需要管理贸易促销、定价策略和渠道活动，确保品牌在零售终端的可见度和转化率，并通过数据分析优化投资回报
适合有资深营销背景、擅长跨部门协作和渠道管理的专业人士
最低要求
Minimum 8 years of marketing experience with at least 3 years in a Trade Marketing, Channel Marketing, or Category Management role within the medical device, pharmaceutical, OTC, or healthcare FMCG sector in MNC.
Ability to work under pressure
Willingness to perform and result orientation
Excellent analytical, problem-solving, and project management skills.
Growth mindset
A passion for continuous learning and professional development.
Excellent oral and written English communication
工作职责
Channel & Brand Strategy Execution
Translate the global/China marketing team commercial and brand strategy into localized trade marketing policies and channel-specific action plans to drive business growth.
Set and manage the trade marketing budget and measurable targets (ROI, market share, distribution KPIs) for the China market.
Act as the key liaison between corporate/China marketing team and the local sales force to ensure synergy between global brand campaigns and local retail/trade execution.
Conduct regular store visits and trade partner meetings to gather market intelligence regarding pricing, competition, sales opportunities, and customer behavior. Centralize this data to provide actionable business intelligence and recommendations.
Promotion/campaign design and management
Plan and manage the end-to-end execution of trade promotions (e.g., volume-based incentives, bundling offers, seasonal campaigns, HCP engagement events, product sampling days) to drive sell-out and trial.
Evaluate promotional effectiveness by tracking ROI, volume uplift, and distribution gains, optimizing future activities based on data-driven insights.
Pricing & Commercial Planning
Co-manage channel-specific pricing strategies (including trade terms, discounts, and rebates) to ensure competitiveness, margin protection, price elasticity are met market needs, and alignment with the overall brand pricing architecture.
Conduct regular pricing analysis and monitor market price fluctuations to recommend adjustments that optimize profitability and market share.
Collaborate with Finance, Sales and Commercial Excellence to develop trade investment frameworks and ensure pricing guidelines are consistently applied across all accounts.
Set clear KPIs for trade campaigns (e.g., distribution gains, market share, ROI, sell-out volume) and track performance against targets.
Monitor competitor activities and market dynamics across all channels, reporting back insights to guide future strategy.
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AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好：听力保健是医疗器械领域的增长赛道，人口老龄化带来持续需求
- 公司平台强：索诺瓦为全球听力龙头，品牌知名度高，提供国际化视野
- 岗位核心：作为市场与销售的桥梁，能深入参与商业决策，积累渠道和定价经验
- 福利完善：混合办公模式，培训机会多，注重员工发展
- 跨部门协调复杂：需同时对接全球、本地市场、销售和财务，沟通成本大
- 适合有资深营销背景、擅长渠道管理、希望在医疗行业长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 要求高：需要8年以上经验，且对医疗行业有深入理解，门槛较高
- 结果导向：需对销售指标负责，工作强度和压力可能较大
角色解读
- 向更高级别的市场营销管理岗位发展，如Senior Trade Marketing Manager或Marketing Director
- 横向拓展至品牌管理或品类管理，成为全面的市场营销专家
- 在听力保健行业深耕，晋升为区域或全球级别的商业负责人
- 制定本地化的渠道营销策略，将全球品牌计划转化为具体的门店促销、活动执行方案，推动终端销售增长
- 管理贸易促销活动全流程，包括预算、KPI设定、执行跟踪和效果评估，确保ROI最大化
- 与销售团队紧密合作，收集一线市场情报（竞品、价格、消费者行为），并输出可执行的商业洞察
- 参与渠道定价策略，管理折扣和返利，平衡竞争力和利润，确保价格体系健康
- 扎实的营销和渠道管理经验，尤其在医疗、OTC或快消领域的跨国公司
- 出色的数据分析和项目管控能力，能通过ROI、市场份额等指标驱动决策
- 优秀的跨部门沟通和影响力，能协调市场、销售、财务等多方资源
- 流利的英语口语和书面表达能力，适应全球团队协作
申请策略
- 申请时重点表达对听力保健行业改善生活的认同感，与公司使命契合
- 面试前研究索诺瓦在中国的主要品牌（如峰力、优利康）和渠道分布，展现准备度
- 突出医疗、OTC或快消领域的渠道营销经验，尤其是与销售团队协作的成功案例
- 量化成果：展示过往促销活动带来的销量提升、市场份额增长或ROI数据
- 强调英语能力和跨国工作经验，体现跨文化沟通优势
- 包含定价管理或商业分析相关项目，证明数据驱动决策能力
- 如果缺乏医疗行业背景，可以补充学习听力保健或医疗器械市场知识
- 提升Excel/Python等数据分析工具，加强促销效果评估能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 强调跨部门协作和沟通能力，展示如何整合资源推动项目
- 体现数据驱动思维，用具体数字说明分析过程和决策依据
- 请分享一个你成功推动渠道促销活动的例子，如何设定目标、执行并衡量效果？
- 如何平衡全球品牌定位与本地渠道需求？请举例说明
- 面对竞争对手的价格战，你会如何调整渠道策略？
- 你如何与销售团队建立信任并确保市场策略落地？
- 描述一次你通过数据分析发现市场机会并采取行动的案例
职位点评
78
综合评分
外资医疗巨头，中层市场岗，高成长高使命感，混合办公但需出差
更适合这类人
最适合重视职业发展、追求有意义工作的求职者，对薪资和成长有高期望，能接受一定的工作灵活性限制。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
外资医疗巨头中层管理岗，薪资具有竞争力，但JD未披露具体薪资福利，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
公司提供培训机会、个人发展计划和混合办公模式，且岗位在业务核心，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会wide range of training opportunities、exceptional growth opportunities with individual development plans
业务类型profit_center
工作生活
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，但岗位需定期拜访零售门店和合作伙伴，出差可能较多。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible hybrid working model
使命价值
80较高
听力保健行业直接改善患者生活质量，公司使命明确，岗位对社会有正向影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring sound to life、help millions of people enjoy life's unforgettable moments、make positive change on people lives
创新程度积极采用新技术
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