索诺瓦
东区销售经理 （消费医疗）（165983）
东区销售经理 （消费医疗）（165983）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
区域市场策略
合规管理
团队辅导
消费医疗
渠道准入
竞品分析
跨部门协作
销售管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国听力健康企业区域销售管理岗，提供混合办公与系统培训，侧重商业增长与社会价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行华东区域直销策略，带领销售团队达成业绩目标
通过市场与竞品分析挖掘增长机会，维护核心客户与合作伙伴关系，同时负责团队辅导、绩效评估及跨部门协同，推动公司在听力保健市场的业务拓展与品牌影响力提升
最低要求
本科以上学历
年以上销售工作经验，1年以上销售管理经验
良好的自我激励和抗压能力，组织和任务导向能力，善于分析与概念性思考
较强的人际沟通能力，有战略思维，具备团队管理能力
普通话标准，英语良好
工作职责
直销策略与执行：制定并执行区域直销策略和行动计划，达成销售目标并推动业务增长
市场与竞品分析：分析市场动态和竞品表现，识别品牌差异化优势，并将竞争洞察转化为可执行的增长举措
客户与合作伙伴关系：与主要客户、利益相关方及合作伙伴建立并维护良好关系，主导业务沟通和合作伙伴谈判
销售团队管理：管理、辅导并激励销售团队达成区域业务目标，具备较强的业务导向和快速决策能力，有效传递业务重点，激励并带领团队达成目标
合规管理：严格遵守公司相关政策、制度及法规
区域业绩监控与汇报：监控并汇报区域业绩，包括销售等
准时提交周报表和月度报表
跨部门协作：与市场、运营等部门协作，确保协调和协同
团队辅导与评估：对团队成员提供定期的辅导、反馈和绩效评估
行业活动与品牌推广：代表公司参加行业活动、会议，并定期举办区域品牌培训和研讨会
其他任务：完成上级布置的其他工作
优先资格
医学或相关专业背景
具备3年以上终端用户需求管理和直接销售，如药品、保健品消费医疗行业经验优先
具备医院准入及配送渠道准入相关经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国听力健康龙头平台，接触前沿助听技术与成熟商业化体系
- 明确提供混合办公模式与系统化培训，兼顾工作灵活性与管理能力提升
- 聚焦老龄化趋势下的刚需赛道，业务基本盘稳固且长期发展空间广阔
- 团队管理与跨部门协同耗时较长，对精力分配与快速决策能力要求极高
- 适合具备消费医疗行业销售管理经验、擅长团队赋能与战略落地，且追求工作生活平衡的复合型商业人才
缺点 / 挑战
- 作为区域负责人需承担明确的业绩考核压力，需持续应对市场竞争与渠道博弈
- 医疗合规监管趋严，需在业务拓展中严格把控流程规范与风险边界
角色解读
- 纵向可向大区销售总监或全国销售负责人晋升，全面负责更大规模的业务版图
- 横向可转向市场战略、渠道管理或业务拓展等核心商业岗位，积累全链路商业化经验
- 制定并落地华东区域直销策略，统筹团队完成业绩指标与业务增长目标
- 深入分析听力保健市场动态与竞品格局，提炼品牌优势并转化为可执行的市场举措
- 维护核心医院、渠道商及利益相关方关系，主导商务谈判与区域品牌推广活动
- 具备扎实的区域销售战略规划与团队管理能力，能驱动业绩达成
- 熟悉消费医疗/医药行业渠道准入规则及终端用户需求管理逻辑
- 拥有出色的跨部门协同、商务谈判及数据分析能力，具备强抗压性与战略思维
申请策略
- 提前研究索诺瓦在华产品线及东区市场布局，准备针对性增长方案
- 面试时重点展现合规底线意识与长期主义价值观，契合外企稳健经营文化
- 突出过往区域销售业绩数据、团队规模管理及渠道开拓成果
- 强调在消费医疗/医药领域的医院准入、配送渠道建设及终端动销经验
- 展示跨部门项目主导经历及合规风控意识，体现战略思维与执行力
- 深化听力保健或消费医疗产业链认知，熟悉最新医保政策与渠道变革趋势
- 提升数据化销售管理能力，掌握CRM系统与业绩预测分析工具的应用
- 强化高阶商务谈判技巧与团队教练式辅导方法，提高组织效能
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰交代背景、任务、行动与量化结果
- 围绕“数据洞察-策略制定-团队执行-复盘迭代”逻辑展开，突出闭环管理能力
- 强调合规先行原则，结合具体制度优化与流程管控案例说明风险化解路径
- 请分享一个你成功制定并执行区域销售策略的案例，关键突破点是什么？
- 面对竞品价格战或渠道政策调整，你将如何调整团队打法以保障利润与份额？
- 在医疗合规日益严格的背景下，如何平衡业务拓展速度与风险控制？
- 请描述你辅导低绩效销售成员的具体方法与最终结果
- 梳理近3年核心业绩指标达成情况、团队梯队建设成果及重大渠道攻坚案例
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活70
使命价值78
薪资福利
72中等
跨国企业福利体系完善，明确提供混合办公模式与系统化培训，但JD未披露具体薪资范围，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.5万/月）
福利待遇灵活的混合办公模式、广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划
成长发展
82较高
公司提供明确的培训体系与个人发展计划，聚焦听力保健赛道增长，有利于积累区域管理与商业化经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划
业务类型profit_center
工作生活
70中等
明确提及灵活混合办公模式，有助于平衡工作与个人生活，但销售管理岗通常需应对业绩压力与出差，WLB表现取决于实际执行。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的混合办公模式
使命价值
78中等
职位直接关联听力健康改善，社会价值显著，符合追求工作意义与长期影响力的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助全球数百万人享受生命中那些难忘的时刻、希望通过您的工作为人们的生活带来积极改变
创新程度积极采用新技术
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