智元机器人
投放获客经理
投放获客经理
发布于 大约 19 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
Kol投放
Roi优化
信息流投放
小红书聚光
巨量引擎
朋友圈广告
线索获取
Koc投放
抖音本地推
AI 估算 · 18k–28k
上海B轮机器人公司，投放经理岗，技能偏市场运营，薪资中上水平，13薪常见。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责智元机器人旗下“擎天租”业务的投放获客，通过信息流、KOL/KOC、行业媒体等多渠道获取企业客户线索
你需要制定投放策略、优化素材、分析数据，并沉淀可复制的获客模型，直接推动业务增长
适合有效果投放经验、擅长数据驱动、对ToB线索获取有热情的市场营销人才
最低要求
有信息流投放、效果投放、短视频投放、KOL/KOC投放或线索获客经验
熟悉巨量引擎、抖音本地推、小红书聚光、视频号广告、朋友圈广告等平台优先
具备KOL/KOC筛选、内容合作、资源对接和效果评估能力
了解行业媒体、垂直社群、公众号、私域社群等定向投放方式
对线索成本、有效线索率、转化率和ROI敏感
能理解企业客户的需求场景，知道如何通过投放触达有活动、表演、巡游、展会、引流需求的客户
有素材测试能力，能判断什么内容适合投放放大
执行力强，能快速测试渠道、复盘数据、优化模型、拿到结果
工作职责
信息流投放获客：负责抖音、视频号、小红书、朋友圈等平台的信息流投放，完成账户搭建、素材测试、人群定向、预算分配和效果优化
KOL/KOC投放获客：筛选适合机器人租赁业务的达人、本地号、行业号、活动策划号、商业地产号、文旅号等资源，通过内容合作获取客户咨询和线索回流
行业媒体与社群投放：对接会展、活动策划、商业地产、文旅景区、品牌营销、本地生活等行业媒体、公众号、社群和垂直渠道，进行精准投放
投放素材筛选与优化：从官方内容、合伙人内容、客户案例、机器人表演现场素材中筛选适合投放的内容，并推动素材优化
投放策略制定：根据不同渠道制定预算分配、投放节奏、人群定向、地域测试、场景测试和素材测试策略
线索回流链路搭建：设计并优化从广告曝光、内容触达、客户咨询、表单留资到销售承接的完整链路，确保线索能够有效回流到公司
投放数据复盘：跟踪线索成本、有效线索率、咨询率、转化率、成交情况和ROI，持续优化投放效果
投放模型沉淀：总结不同平台、不同达人、不同媒体、不同素材的投放效果，沉淀可复制的获客模型
优先资格
有ToB线索获客、企业服务、招商加盟、租赁行业投放经验
有活动策划、会展服务、商业地产、文旅景区、本地生活行业资源
有达人投放、行业媒体投放、社群投放成功案例
有从0到1搭建线索获客链路的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 机器人行业正处于高速增长期，职位与公司核心业务直接挂钩，有较大发挥空间
- 工作内容涵盖多渠道投放、策略制定和模型沉淀，能系统性地提升获客能力
- 公司提供从0到1搭建获客链路的机会，适合有创业心态的人才积累全栈经验
- 需同时管理多个投放渠道和达人合作，对多线程任务处理能力要求高
- ToB线索获取周期长、转化链路易断裂，需要耐心和持续优化
- 适合有3年以上效果投放经验、擅长数据分析、对ToB获客有热情、愿意在机器人新兴行业深耕的市场人
缺点 / 挑战
- 行业媒体、达人资源需要从零开拓，初期可能面临资源不足的困难
角色解读
- 在投放获客领域深耕，成为数据驱动的增长专家，可晋升为增长总监或CMO
- 积累ToB行业资源和投放方法论，有机会转至企业服务、租赁等相近行业担任市场负责人
- 随着机器人行业爆发，职位稀缺性和价值持续提升，可向商业化或产品运营方向拓展
- 负责抖音、小红书等多平台的信息流投放，包括账户搭建、素材测试和预算分配
- 筛选并合作KOL/KOC、行业媒体，通过内容合作获取企业客户线索
- 搭建从广告曝光到销售承接的线索回流链路，并持续优化转化率
- 定期复盘投放数据，沉淀可复制的获客模型和策略
- 熟练掌握巨量引擎、小红书聚光、视频号广告等投放平台的操作和优化
- 具备KOL/KOC筛选和合作谈判能力，能评估内容合作效果
- 数据敏感度高，能基于线索成本、ROI等指标调整策略
- 理解企业客户需求，尤其是活动、会展、文旅等场景的投放逻辑
申请策略
- 在面试中准备一份针对机器人租赁业务的投放初步方案，展现对业务的理解
- 关注公司产品“擎天租”的客户案例，思考如何通过投放触达目标客户
- 突出信息流投放的具体业绩，如降低线索成本、提升ROI的案例（用数据量化）
- 展示KOL/KOC合作经验，包括筛选、谈判、效果评估的成功案例
- 强调搭建线索回流链路或从0到1搭建获客体系的项目经历
- 如果有行业媒体、社群投放资源或成功案例，务必重点提及
- 提前熟悉巨量引擎、抖音本地推、小红书聚光等平台的账户操作和优化技巧
- 学习ToB客户画像和需求分析方法，了解活动策划、会展、文旅等行业动态
面试指南
- 对数据驱动类问题，采用STAR法则：情境-目标-行动-结果，强调数据指标变化
- 对策略类问题，先分析问题本质，再给出分步骤的优化思路，展现系统性思维
- 对行业理解问题，提前研究公司业务和行业现状，结合自己的经验提出具体投放场景
- 请描述一次你通过信息流投放获取高质量线索的经历，具体用了哪些策略？
- 你如何筛选和评估一个KOL是否适合合作？请举例说明
- 如果线索成本超出预算20%，你会采取哪些步骤优化？
- 请谈谈你对机器人租赁行业目标客户的理解，以及你会如何精准触达他们？
- 你是否有从0到1搭建投放模型的经验？请分享具体流程和成果
职位点评
69
综合评分
高速增长赛道、策略主导、发展空间大，但工作强度未知、福利不明确。
更适合这类人
最适追求成长性、希望深度参与业务增长、能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
60中等
未提及具体薪资和福利，但B轮公司通常有期权激励，薪资面议，竞争力中等。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
85较高
职位核心职责包括沉淀可复制模型，有明确的成长路径和策略制定机会，技术虽非主流但行业前沿。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会沉淀可复制的获客模型、投放策略制定、投放模型沉淀
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作制，上海办公地点未知（可能科技园），加班信号未明确但投放岗通常压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
机器人行业高速增长，职位直接推动业务获客，创新性强，社会影响中性偏正向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs