智元机器人
RaaS解决方案管培生-擎天租子公司
RaaS解决方案管培生-擎天租子公司
发布于 大约 14 小时前管理培训生(管培生)
上海市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
产品经理
Ppt
Raas
Tob
售前
客户沟通
机器人
解决方案
需求分析
项目管理
AI 估算 · 10k–15k
管培生岗位，机器人行业前景好，公司处于B轮融资阶段，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为智元机器人的RaaS解决方案管培生，你将深入机器人即服务领域，参与文旅、展会、商业空间等场景的解决方案设计与售前支持
该岗位旨在培养具备技术理解与商业思维的综合型人才，你将与销售、产品、研发等多团队协作，推动机器人解决方案从需求调研到项目落地
适合对AI与机器人行业充满热情、具备较强学习能力的2027届毕业生
最低要求
学历背景：2027届本科及以上学历，计算机、人工智能、自动化、机器人、电子信息、软件工程、工业工程等相关专业优先
具备较强商业理解能力的其他专业优秀同学亦可
技术理解能力：对人工智能、机器人、智能硬件或软件产品有较强兴趣，能够快速理解产品能力、技术逻辑及应用边界
有机器人、AI、物联网、智能硬件相关项目或实习经历者优先
逻辑与方案能力：具备较强的逻辑思维、信息整理和结构化表达能力，能够将零散需求梳理为清晰的问题、场景及解决思路
沟通表达能力：具备良好的沟通协调和表达能力，愿意与客户、销售、产品及技术团队协作
有客户交流、项目汇报、商业比赛、咨询或售前相关经历者优先
文档与办公能力：熟练使用PPT、Excel、飞书等办公工具，具备较好的方案撰写和汇报材料制作能力
学习与执行能力：自驱力强，学习能力好，能够快速进入陌生行业和业务场景
做事认真、主动，具备较强的项目跟进和结果意识
工作职责
场景调研与需求收集：协助对接销售、市场、产品及客户，参与机器人在文旅、展会、商业空间、企业服务等场景中的需求调研，收集客户在机器人使用、部署及业务落地过程中的实际诉求和痛点
需求拆解与方案设计：在解决方案经理指导下，将客户的业务需求拆解为具体应用场景、功能需求及实施要求，参与RaaS机器人解决方案设计，协助输出方案框架、功能配置、实施路径及价值说明
方案材料输出：参与制作客户解决方案PPT、场景方案、产品介绍、案例手册、配置清单及汇报材料，结合客户行业和业务特点持续优化方案表达
客户交流与售前支持：配合销售及解决方案团队参与客户沟通、方案讲解、需求确认、产品答疑及项目跟进，协助推动客户从需求沟通、方案确认到项目落地
跨部门协同与项目推进：联动产品、研发、交付、运营等团队，协助完成方案可行性评估、能力边界确认、交付条件梳理及项目进度跟进，推动解决方案顺利落地
案例与方案沉淀：持续收集机器人行业应用案例及竞品信息，参与沉淀文旅、展会、商场、企业服务等典型场景解决方案，形成可复制的标准化方案模板和案例库
优先资格
加分项：
有机器人、AI、智能硬件、企业数字化相关实习经历
有ToB项目、售前、咨询、产品或解决方案相关实践经历
有商业分析、市场调研、案例研究或方案比赛经历
有较强PPT制作、客户汇报或公开表达能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处机器人RaaS这一前沿赛道，行业前景广阔，能接触最新技术应用
- 作为管培生，能获得公司系统性的培养，快速成长
- 工作内容涉及市场、产品、技术、交付等多环节，能全面提升综合能力
- 有机会接触不同行业客户，积累宝贵的ToB项目经验
- 工作内容繁杂，需要同时处理需求调研、方案设计、客户沟通等多任务，对多线程能力要求高
- 作为新业务模式，RaaS尚在探索阶段，工作不确定性较大
- 适合对AI与机器人行业充满热情，具备出色沟通和逻辑能力，希望在ToB领域快速成长的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需要快速学习机器人技术和行业知识，对学习能力有较高要求
角色解读
- 从管培生起步，可向解决方案专家或售前顾问方向深入发展
- 积累行业认知后，可转向产品经理、项目经理或业务拓展等岗位
- 在机器人RaaS这一新兴领域，有机会成为行业稀缺的复合型人才
- 深入文旅、展会、商业空间等场景，调研客户对机器人应用的真实需求与痛点
- 将客户需求转化为具体的解决方案，包括功能配置、实施路径和价值说明
- 制作各类方案材料，如PPT、案例手册，并参与客户沟通与售前支持
- 协同内部团队，推进项目从方案到落地的全过程
- 对AI、机器人、智能硬件有浓厚兴趣和快速学习能力
- 具备结构化思维和逻辑分析能力，能梳理复杂需求
- 出色的沟通表达和跨部门协作能力
- 熟练使用PPT、Excel等办公工具，具备优秀的方案撰写能力
申请策略
- 在面试中展现对机器人行业和商业落地的思考，而非仅关注技术
- 了解智元机器人的产品线和市场定位，在面试中展示你的研究
- 突出与机器人、AI、智能硬件相关的项目或实习经历
- 强调在商业比赛、咨询或售前实践中的方案设计与客户沟通经验
- 展示优秀的PPT制作和汇报能力，可附上作品集
- 体现对机器人行业和RaaS模式的深入理解与热情
- 提前学习机器人行业知识，了解主流RaaS商业模式和典型应用场景
- 练习结构化思维和方案撰写能力，可尝试制作模拟方案
面试指南
- 回答时可采用STAR法则，清晰阐述情境、任务、行动和结果
- 对于方案设计类问题，可先明确目标，再拆解需求，最后提出框架，体现结构化思维
- 展现你的学习能力和热情，将个人经历与职位要求相结合
- 你如何理解RaaS模式？它和传统销售模式有何不同？
- 请分享一个你如何将客户需求转化为解决方案的经历
- 面对一个不熟悉的行业，你会如何快速调研并理解其需求？
- 如何向一个对技术不熟悉的客户讲解复杂的机器人解决方案？
- 你如何看待机器人行业未来的发展趋势？
职位点评
69
综合评分
新兴赛道管培生，发展空间大，但工作强度可能较高。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求快速成长、对AI和机器人行业充满热情，并愿意接受挑战的应届毕业生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
60中等
作为管培生，薪资水平在行业中属于中等，但公司提供良好的发展平台和福利保障。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
85较高
该职位提供系统性的管培生培养计划，能接触前沿的机器人技术，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、AI、RaaS、智能硬件、物联网
成长机会管培生
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海，但工作强度可能较大，需要经常与客户和内部团队沟通，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
机器人行业是高速增长的赛道，工作具有推动行业发展的意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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