智元机器人
高级产品营销经理GTM
高级产品营销经理GTM
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
B2B营销
Gtm
Ppt制作
产品营销
具身智能
品牌传播
定价策略
解决方案营销
跨部门协同
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
前沿硬科技赛道、商业化导向强、实战压力大、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1550 个在招 · 其中市场营销与传播 26 个
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
负责具身智能产品及解决方案的产品营销与GTM策略制定，将技术优势转化为客户价值与商业订单
统筹产品上市、品牌传播、定价策略及销售赋能，支撑标杆项目落地与业务增长
最低要求
本科及以上学历，3年以上B2B科技产品营销、GTM、解决方案营销相关经验
具备较强的产品价值提炼、文案策划和PPT制作能力，能独立产出体系化营销材料
有产品上市、GTM项目、标杆客户拓展或销售赋能经验
具备跨部门协同和项目推进能力，结果导向，能支撑销售和业务增长
工作职责
产品营销策略与GTM落地：制定产品市场定位、价值主张、差异化策略及GTM计划，统筹产品上市与商业化落地
产品竞争力包装与营销体系建设：提炼核心卖点和客户价值，独立制作产品PPT、手册、解决方案、客户案例、竞品对比、销售话术等营销工具，并建立销售赋能体系
产业营销与品牌传播：策划行业活动、产品发布、线上线下推广及自媒体运营，围绕目标客户开展内容传播与转化分析，提升产品与品牌影响力
商业模式与定价策略：研究商业化路径、客户采购决策和交易模式，参与制定定价、报价及商业模式，支撑0-1标杆项目验证与复制
市场洞察与销售赋能：跟踪行业政策、市场趋势、竞品动态和客户需求，输出竞争分析，协同销售、研发、产品团队推进重点客户交流和项目落地
优先资格
有具身智能、机器人、AI、智能硬件或企业级解决方案经验优先
熟悉B端数字化营销、自媒体运营、行业活动策划者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 切入具身智能前沿赛道，积累稀缺的机器人商业化与GTM实战经验，行业壁垒高
- 深度参与0-1标杆项目打造，直接对接头部客户与核心技术团队，个人贡献可见度高
- 平台处于高速成长期，扁平化管理文化，优秀者易获得期权激励与快速晋升通道
- B轮硬科技公司资源相对有限，需兼顾策略制定与大量执行落地，工作颗粒度较细
- 适合具备B2B科技营销背景、渴望深耕硬科技赛道、抗压能力强且喜欢从0到1开拓市场的复合型营销人才
缺点 / 挑战
- 技术语言向商业价值转化的门槛较高，需快速补齐机器人产业链与硬件Know-how
- 业绩压力直接挂钩订单与标杆项目落地，节奏快且需频繁应对市场不确定性
角色解读
- 纵向可晋升为产品营销总监、GTM负责人或商业化副总裁，主导更大规模的产品线战略
- 横向可转型至战略投资、业务拓展(BD)或创业合伙人，积累硬科技商业化底层逻辑
- 制定具身智能产品的GTM策略与市场定位，推动产品从技术原型到商业化的全链路落地
- 搭建产品营销体系，独立输出PPT、白皮书、案例集、竞品分析及销售话术等赋能工具
- 策划行业峰会、产品发布会与自媒体内容，协同销售与研发团队攻克标杆客户并实现转化
- 精通B2B科技产品营销与GTM方法论，具备出色的商业文案撰写与PPT可视化能力
- 熟悉具身智能/机器人行业生态、客户采购决策链路及B端数字化营销玩法
- 强大的跨部门协同与项目推进能力，能以结果为导向直接支撑营收增长
申请策略
- 投递前深入研究智元机器人最新产品矩阵与技术亮点，面试时准备一份针对其产品的GTM策略草案或竞品分析报告
- 关注公司对商业化落地阶段的实际痛点，展现解决思路而非空谈理论，突出结果导向思维
- 突出过往B2B科技产品GTM成功案例，量化产品上市带来的线索增长、转化率或营收贡献
- 详细展示独立制作的营销物料体系（PPT、白皮书、竞品分析、销售赋能包等），附作品集链接
- 强调跨部门协同推进标杆客户落地的具体经历，说明如何解决销售端反馈与产品迭代的矛盾
- 系统学习具身智能与机器人产业链知识，熟悉主流厂商技术路线与应用场景
- 强化数据驱动营销能力，掌握CRM系统与营销自动化工具，提升漏斗分析效率
- 提升商业画布与定价模型设计能力，补充财务基础以支撑复杂交易模式谈判
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出“策略制定-物料准备-销售赋能-数据复盘”的闭环逻辑
- 用具体数据证明营销动作对转化率、客单价或销售周期的提升，避免模糊描述
- 强调跨部门沟通机制与冲突解决经验，展现以业务结果为导向的执行力
- 请分享一个你主导的B2B科技产品GTM完整案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 如何将晦涩的技术参数转化为客户能感知的商业价值？请举例说明
- 面对销售团队对新产品缺乏信心或打法不统一的情况，你会如何赋能并达成目标？
- 在预算有限的情况下，你会如何规划0-1阶段的市场投放与品牌冷启动？
- 梳理过往3个以上完整的GTM或产品上市项目，准备好关键节点的数据支撑与复盘总结
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
B轮硬科技公司提供具有市场竞争力的薪酬与潜在期权，但福利细节未明确披露，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号市场水准 (3.0千–5.0万/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦具身智能前沿领域，提供从0到1的商业化实战机会与跨部门深度协作空间，技能成长曲线陡峭。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身智能、机器人、AI、GTM、B2B营销
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及弹性工时或远程办公安排，硬科技初创期通常节奏紧凑，具体WLB取决于团队管理风格。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
岗位直接服务于具身智能这一国家战略级新兴赛道，致力于推动机器人技术产业化落地，社会价值与行业使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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