智元机器人
海外商务拓展经理
海外商务拓展经理
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka客户管理
具身机器人
商务英语
商务谈判
标书制作
竞品分析
解决方案销售
跨部门协调
海外大客户销售
AI 估算 · 20k–40k
海外商务拓展经理级别，5年以上经验，上海B轮企业，薪资竞争力强，月薪2-4万含提成潜力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海外大客户的业务拓展与销售转化，需要与销售团队紧密配合，推动具身机器人产品的销售
同时负责跨部门资源整合，确保项目落地，并收集市场反馈推动产品迭代
适合有5年以上海外大客户销售经验、流利商务英语的候选人
最低要求
本科及以上学历，市场营销、国际贸易或理工科背景优先
年以上智能硬件、机器人、AI解决方案、企业级SaaS或自动化设备的海外大客户销售经验
具备成功攻克海外KA客户（单笔订单金额百万级人民币以上）的实战案例
流利的商务英语能力（需参与海外客户高层会议，并进行复杂的商业谈判），有第三语言加分
具备较强的解决方案式销售思维，能够快速理解具身机器人的技术逻辑，并将其转化为客户听得懂的价值主张
精通KA销售方法论，熟悉海外商业惯例，具备优秀的Presentation技巧和标书制作能力
工作职责
KA客户攻坚与销售转化（与销售团队协同）：
协同作战：与公司内部销售及其他团队紧密配合，针对海外KA客户进行联合拜访与业务拓展
需求挖掘：深入理解KA客户的业务痛点和使用场景，将客户需求转化为具身机器人产品的具体解决方案
商务推进：主导或深度参与KA客户的全周期销售流程，包括产品演示、方案讲解、商务谈判及后期项目执行等，确保销售目标达成
关系维护：建立并维护KA客户高层决策链关系，提升客户粘性，挖掘复购及增购机会
跨部门资源整合与协调：
内部协同：作为客户声音的“第一责任人”，拉通内部资源，确保提供给KA客户的解决方案具备技术可行性与商业竞争力
项目落地：在合同签署后阶段，协调各个部门团队完成项目交付，确保客户满意度，实现从销售到交付的平稳过渡
信息同步：定期组织内部复盘会议，向产品及研发团队反馈海外KA客户的核心需求，推动产品迭代优化
市场洞察与策略反馈：
竞品分析：在KA客户攻坚过程中，收集竞争对手的动态及优劣势，为公司的定价策略和产品差异化提供一手信息
标杆复制：协助销售团队将成功的大型KA案例进行复盘总结，形成可复用的销售工具包，助力区域市场复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 快速发展的机器人赛道，行业前景好
- B轮公司，有上市潜力，职位含金量高
- 接触全球顶尖客户，积累高端人脉
- 薪资结构可能包含高额提成，收入上限高
- 出差频繁，工作强度大
- 跨部门协调难度高，需推动内部资源
缺点 / 挑战
- 竞争激烈，需完成销售指标压力大
- 适合有5年以上海外大客户销售经验、英语流利、喜欢挑战、抗压能力强，并希望在机器人科技领域发展的销售精英
角色解读
- 可晋升为海外区域总监或销售副总裁，负责更大区域市场
- 积累行业资源后，可转向业务战略或产品管理方向
- 在机器人赛道快速发展，有机会成为企业核心管理层
- 主导海外大客户的开发与销售，联合销售团队攻克全球500强企业
- 深入挖掘客户需求，提供具身机器人解决方案，并主导商务谈判
- 协调公司内部产品、研发、交付团队，确保项目顺利落地
- 收集市场竞品信息，输出策略反馈以优化产品
- 流利的商务英语沟通能力，能进行高层谈判
- 解决方案式销售思维，能快速理解技术并转化为客户价值
- 精通KA销售方法论，具备优秀演示和标书能力
- 跨部门协调与抗压能力，结果导向
申请策略
- 强调对机器人行业的热情和长期发展意愿
- 在面试中展示销售方法论和成功案例
- 关注公司产品，提前准备对产品的理解和销售策略
- 突出成功攻克海外KA客户的具体案例，包括订单金额
- 强调英语商务沟通能力和跨文化经验
- 展示解决方案销售能力和跨部门协作成果
- 如有机器人或AI行业经验更佳
- 深入学习具身机器人技术知识和行业趋势
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出难点、你的角色和结果
- 展示学习能力和解决方案思维，强调跨部门协同
- 结合行业知识给出分析，体现战略视野
- 请分享一个你成功攻克海外KA客户的案例
- 如何快速理解具身机器人的技术逻辑并转化为销售价值？
- 当客户需求与内部产品能力不匹配时，你如何协调？
- 你如何看待海外机器人市场的竞争格局？
- 如何管理KA客户的高层关系？
职位点评
62
综合评分
高速发展的机器人赛道，销售岗位，高压力高回报，适合拼搏型人才。
更适合这类人
适合以职业发展和收入回报为主要动机的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但销售岗通常有高额提成，对补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
行业前沿，岗位能接触高端客户和商业模式，利于职业发展，但技术成长有限。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身机器人、AI解决方案
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，出差频繁，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
高速增长的机器人赛道，推动商业化落地，有使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度开拓性创新（行业首创）
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