通用电气-布朗-博韦里
Marketing and Sales Manager-Export
Marketing and Sales Manager-Export
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
低压电器
合作伙伴开发
商务英语
团队领导
国际市场拓展
战略规划
数据分析
跨部门协同
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台背书、侧重战略与团队管理、成长路径清晰，但需兼顾海外业务拓展强度。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开关插座产品线的出口市场开发与销售管理工作
通过制定业务拓展策略、管理海外合作伙伴与客户关系、跨部门协同及数据驱动决策，带领团队实现海外市场的收入增长与战略目标落地，持续提升品牌国际竞争力
最低要求
教育与经历：本科及以上学历，电气工程、工商管理、市场营销等相关专业优先
年以上销售/市场管理经验，其中3年以上国际贸易或出口销售经验，东南亚市场优先
有开关插座、低压电器或建筑电气行业经验者优先
知识与技能：深入了解国际贸易流程、出口合规及相关法律法规
掌握销售管理方法论，熟悉CRM系统及销售管道管理
具备市场分析、战略规划和商务谈判能力
良好的财务意识，能够进行成本效益分析
项目管理能力强，能够有效推进复杂、跨部门项目的落地
具备团队建设与领导力，能够激励并发展团队成员
语言与沟通：英文流利（读、写、听、说），能够独立进行商务沟通与谈判
中文母语或专业水平
具备优秀的表达和演示能力，能够清晰呈现销售建议与业务成果
能力特质：结果导向，具备强烈的目标意识和执行力
客户为中心，深入理解客户需求，擅长提供解决方案
开放创新，善于接受挑战，持续学习和适应变化
诚信正直，能够建立高信任度的客户与合作关系
抗压能力强，能够在动态市场环境中快速应对
团队协作精神，能够跨部门有效协作并推动共识
工作职责
战略业务增长：制定并执行出口销售短期与长期业务发展战略，推动收入增长并扩大市场份额
通过深度市场调研，识别新兴市场、潜在客户群体及竞争机会
结合数据洞察指导战略决策，分析竞争格局并制定差异化应对策略
年度销售目标分解，月度和季度跟进，确保目标实现
合作伙伴开发与管理：主动开发、谈判并达成与重要合作伙伴的战略合作
维护并深化与现有合作伙伴的长期关系，确保与公司目标一致并实现双赢价值
管理重点出口客户关系，定期拜访，提升客户满意度与合作粘性
参与国际展会、客户会议等商务活动，持续建立品牌影响力
跨职能协同：与产品、运营、供应链等部门紧密协作，设计满足客户需求的定制化解决方案
分析客户需求与市场缺口，提出产品创新建议或适应性改进方案
通过与本地分销商及内部跨职能团队（市场、产品、销售）的协同，推动销售管道发展
数据驱动决策：分析销售绩效指标、市场趋势与竞争动态，持续优化策略并锁定优先机会
向管理层提供定期汇报与展示，聚焦关键KPI达成情况（收入增长、管道价值、进出货数据等）
按月度/产品/地区维度提供订单量和收入预测
客户与利益相关方管理：维护与核心客户高层的战略关系，确保客户高留存率和满意度
作为客户的信任顾问，深入理解其业务挑战，提出高附加值解决方案
建立和优化销售流程、标准和工具，提高整体销售效率
团队建设与运营管理：建立并带领高绩效的出口业务团队，制定团队目标和KPI，进行绩效管理和人才培养
监测分销商销售表现，优化合作关系以实现共同增值
建立销售漏斗管理机制，定期复盘进展，分析偏差并制定改进措施
优先资格
东南亚市场优先
有开关插座、低压电器或建筑电气行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台与知名品牌背书，接触高端工业客户与前沿技术
- 职责涵盖战略到执行全链路，管理能力与商业视野提升显著
- 需同时应对多国市场差异与复杂合规要求
- 内部跨部门协同流程较长
- 适合具备扎实外贸实战经验、擅长资源整合与团队管理，且追求国际化职业发展的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需频繁出差或处理跨时区沟通
角色解读
- 可向区域销售总监或大中华区出口业务负责人方向发展
- 也可横向拓展至全球供应链或产品商业化负责人角色
- 负责开关插座产品线在海外市场的全盘销售与营销策略制定
- 搭建并维护海外合作伙伴与客户网络
- 统筹跨部门资源推进项目落地
- 精通国际贸易流程与合规要求
- 具备出色的商务谈判与战略规划能力
- 熟练掌握CRM系统及销售数据分析方法
- 拥有成熟的团队管理与人才培养经验
申请策略
- 提前了解公司最新产品组合与可持续发展战略，面试时展现如何将ESG理念融入海外业务拓展
- 突出过往出口销售额增长数据、成功开拓的新兴市场案例及具体管理的团队规模
- 强调跨部门推动复杂项目的落地成果
- 强化对低压电器行业标准及东南亚市场政策的深入研究
- 提升数据化销售预测与CRM高阶应用技能
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出市场洞察、策略制定、跨部门协同及量化结果
- 结合行业趋势说明你的前瞻性思考
- 请分享一个你成功开拓海外新市场的完整案例
- 面对不同国家的贸易壁垒，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩目标与长期渠道建设？
- 准备2-3个详细的海外业务拓展成功案例，梳理关键数据
- 熟悉公司主要产品线及当前出海战略，模拟跨文化商务谈判场景
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
完善的薪酬福利体系与稳定的职业发展通道提供较强保障，但制造业出口管理岗薪资受行业周期影响，整体处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (3.5千–5.5万/月)
成长发展
85较高
岗位涵盖战略规划、团队管理与国际市场拓展，能显著提升商业领导力与全球化业务视野，成长空间广阔。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM系统、销售漏斗管理、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
企业通常注重工作生活平衡，但出口销售管理岗需频繁对接海外客户与团队，可能涉及跨时区沟通与出差，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
公司倡导“让工业运行更清洁”，契合绿色转型趋势，但岗位核心聚焦商业变现与市场份额，社会价值体现间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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