通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
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发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
Remote, Hainan, China
其它
全职员工
远程工作
学历未注明
销售与零售
产品知识
商务谈判
客户关系管理
客户沟通
市场拓展
行业解决方案
销售
项目管理
AI 估算 · 8k–16k
外企销售岗位，基本工资加提成，远程办公，薪资中等偏上，具体取决于业绩。
职位详情
关于这个职位
这是一家跨国工业集团ABB的销售专员岗位，负责在指定市场销售产品、系统和服务，达成销售目标并开拓新客户
你将与客户沟通交付、付款和条款，并策划市场活动
工作模式为远程，基于海南，适合有销售经验、自我驱动的人才
最低要求
您需要熟悉（或沉浸于、参与、精通、乐于使用）相关工具和方法，并了解相关行业/领域市场
您需要能够证明您在相关领域拥有经验，或具备既定技能/高级技能，拥有（具体年限未注明）年相关领域经验（可选：作为相关角色，使用相关产品或技术）
您需要具备对（专业软件/平台）的深入知识或高度熟练
您需要对相关软技能（如沟通、谈判等）充满热情、被吸引或具有创新性
您需要拥有相关学科学位/资格，或有良好的履历/广泛知识/经验
您需要能够熟练使用（所需语言）进行沟通
您需要持有工作地点有效的（相关执照）和（国家特定的签证/工作许可）（如需）
工作职责
与客户沟通交付时间、付款和一般条款及条件，符合ABB的产品和战略
确保有效的市场活动，向客户传达价值主张
在指定市场识别并推动新市场机会的开发
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持回款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 远程办公，工作弹性大，生活平衡好
- 知名跨国企业平台，产品线丰富，市场认可度强
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，晋升透明
- 公司重视使命感和可持续发展，工作有意义
- 远程办公对自律性和时间管理能力要求高
- 适合有销售经验、喜欢自主工作、追求高业绩回报和弹性生活的人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓新客户
- 工业产品和系统专业知识门槛较高，需要不断学习
角色解读
- 销售专员 → 高级销售/大客户经理 → 区域销售经理 → 销售总监
- 在ABB这样的大型跨国企业，可以跨区域、跨部门轮岗，积累行业资源
- 未来可转向业务拓展或产品管理方向
- 负责在指定区域销售ABB的产品/系统/服务，完成销售目标和订单增长
- 与客户进行商务谈判，处理交付、付款、合同条款等事宜
- 策划并执行市场推广活动，向客户传达产品价值
- 识别新市场机会，并参与回款和项目协调
- 具备B2B销售或工业领域销售经验，熟悉解决方案式销售
- 优秀的沟通谈判能力，能清晰传达复杂技术方案的价值
- 自我驱动，结果导向，能独立完成销售闭环
- 了解当地市场，有客户资源者优先
申请策略
- 在简历和面试中强调你的自我驱动力和结果导向
- 关注ABB的可持续发展战略，展示使命感契合
- 突出过往销售业绩，如订单额、客户开发数量等量化数据
- 强调在工业或相关行业的BD经验，展示对产品/市场的理解
- 体现远程办公或独立管理区域的经验
- 有任何ABB相关产品或解决方案的接触更佳
- 了解ABB的核心产品线（如电气化、运动控制、过程自动化、机器人等）
- 提前学习基本的工业自动化知识，提升与客户对话的专业度
面试指南
- 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化你的贡献
- 展示你的客户导向和问题解决思路，先分析再行动
- 体现你对行业和公司的研究，以及学习能力
- 请介绍你过往最成功的销售案例，你采取了哪些策略？
- 你如何开发新市场或新客户？具体步骤是什么？
- 面对远程办公，你如何管理时间和保持高效？
- 你对ABB的产品线了解多少？如何向客户推销一个你不熟悉的技术方案？
- 你如何应对销售目标压力？
职位点评
67
综合评分
跨国企业远程销售岗，弹性工作，使命驱动，薪资看业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视远程办公和弹性生活的求职者，同时能接受销售业绩压力，追求长远的职业发展。
表现最好
工作生活
相对薄弱
薪资福利
薪资福利55
成长发展65
工作生活85
使命价值75
薪资福利
55较低
薪资未披露，但外企销售通常有基本工资与提成，收入水平中等偏上，且远程办公节省通勤成本。
薪资信号未披露（AI估算：8K-16K/月）
成长发展
65中等
ABB作为行业巨头，提供学习资源和晋升空间，但JD未明确具体培训或晋升承诺，需要自我驱动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确远程工作，工作时间弹性，生活平衡度高，但需自主管理。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB的使命是帮助行业更精益清洁，有社会价值，但销售岗位更偏向业绩导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、a cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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