通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist(Tier 1 Sales)
Sales Specialist(Tier 1 Sales)
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
市场开拓
新能源汽车
机器人
汽车制造
自动化
解决方案销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球机器人巨头在高增长赛道的资深销售岗，技术前沿、成长空间大，但出差频繁、业绩压力明显。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB机器人业务部门面向一级汽车客户的销售专员
主要负责在新能源汽车（NEV）电池、电池托盘、底盘等金属结构件领域，拓展和维护全球及本地关键客户，制定销售路线图以完成年度销售额和利润目标
需要深入分析市场竞争并收集市场趋势信息
最低要求
拥有开朗外向的个性，进取心强，富有侵略性，热爱运动，善于团队合作
年以上销售和市场营销经验，尤其在新能源汽车行业
必须愿意经常出差
拥有本科学历或以上学位
英语读写流利者优先
熟练使用Microsoft Office软件
工作职责
拓展与深化与现有全球及本地关键客户的业务合作
探索并开发新客户，从竞争对手处转换客户和系统集成商，主要集中在汽车金属结构件领域，如新能源汽车电池、电池托盘、底盘等
为终端客户和系统集成商制定针对各类产品（机器人、机器人工作站、全交钥匙解决方案和客户服务）的“路线图”
负责完成年度销售额和利润目标，推动可持续的业务增长
监控并分析市场竞争情况，收集市场现状和趋势信息
按时完成公司要求的必要报告和文件任务
优先资格
拥有汽车自动化行业的第一手知识和人脉网络者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球机器人领导品牌，平台大，产品线完整，品牌信誉度高
- 聚焦于新能源汽车这一高速增长的赛道，业务前景广阔
- 有机会接触并服务全球及国内顶尖的汽车一级供应商，积累高端行业人脉
- 公司背景雄厚，能为销售提供较强的技术和资源支持
- 岗位要求频繁出差，对个人的时间管理和体力有一定要求
- 适合具有6年以上工业自动化或相关行业销售经验，特别熟悉新能源汽车领域，具备强烈进取心、开拓精神和抗压能力，并愿意接受频繁出差的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 新能源汽车供应链竞争激烈，需要面对来自众多竞争对手的压力
- 销售指标明确，业绩压力较大，需要持续达成有挑战性的目标
角色解读
- 短期可向负责更广泛区域或产品线的高级销售岗位发展
- 中期可晋升为销售团队负责人或大区销售经理
- 长期可发展为区域销售总监，负责整体市场战略
- 负责ABB机器人产品（包括机器人、工作站、解决方案及服务）在新能源汽车一级供应商领域的销售，聚焦电池、底盘等金属结构件自动化生产
- 核心工作是开拓新客户并维护深化现有关键客户关系，完成年度销售额和利润指标
- 需要深入分析市场竞品动态，并为客户提供定制化的自动化解决方案路线图
- 需要6年以上销售经验，并具备深厚的新能源汽车行业知识与客户网络
- 优秀的商务谈判、客户关系管理和市场开拓能力
- 英语读写流利，能适应频繁的国内外出差要求
申请策略
- 研究ABB机器人近期在新能源汽车领域的产品发布和成功案例，在面试中体现你对行业和公司的关注
- 准备几个你成功开拓或维护重要客户的详细故事，运用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来阐述
- 明确表达你对频繁出差的接受意愿，并说明你如何高效管理差旅
- 突出与新能源汽车、电池托盘、底盘制造自动化相关的具体销售案例和业绩数字（如销售额增长、客户开拓数量）
- 详细描述过往的客户关系网络，尤其是在汽车一级供应商中的资源
- 强调英语工作能力以及处理跨国业务的经验
- 展示熟练使用各类销售工具和Office软件进行报告、分析的能力
- 深入研究新能源汽车（特别是电池托盘、底盘）的制造工艺和自动化痛点，以便在面试中展现专业度
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR原则清晰叙述背景、你的具体行动和最终量化结果
- 对于技术/业务理解类问题，结合对行业痛点的分析，突出ABB产品的独特价值（如性能、可靠性、整体解决方案、服务网络）
- 对于个人动机类问题，将个人职业目标与ABB机器人业务的发展方向（如新能源、智能化）以及该岗位的成长路径相结合
- 请分享一个你成功开拓新客户（特别是新能源汽车领域）的案例
- 你是如何找到线索并最终签约的？
- 在你看来，新能源汽车一级供应商在自动化生产中面临的主要挑战是什么？ABB的机器人产品如何帮助他们解决这些问题？
- 如果遇到客户对我们主要竞品（如FANUC或KUKA）的机器人表现出强烈偏好，你会如何进行竞争性销售？
- 这个职位需要频繁出差，你对此有何看法？你是如何平衡频繁出差和工作效率的？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为资深销售岗位，在上海薪资水平预计处于市场中上水准，公司为全球知名品牌，具备一定的平台稳定性。
薪资信号市场水准 (18K-28K/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦于新能源汽车这一前沿增长领域，有机会接触全球领先的机器人技术与解决方案，并与顶尖客户共同成长，技能和视野提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、自动化、新能源汽车、全交钥匙解决方案
成长机会pioneering team、shaping the future of robotics、innovation-driven environment
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求必须愿意经常出差，这可能会对个人生活的稳定性和规律性造成一定影响。办公模式未明确提及，但销售岗位通常以现场为主。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
工作内容直接服务于新能源汽车这一具有显著正向环境价值的产业，有助于推动制造业的智能化与绿色转型，社会价值感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries outrun - leaner and cleaner、impact of our solutions across the globe
创新程度积极采用新技术
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