携程
广告销售(MJ036492)
广告销售(MJ036492)
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理
奢侈品行业
市场营销
广告销售
日化行业
美妆行业
英文提案
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
上市平台、销售岗位、薪资潜力高，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓和维护奢侈品、美妆、日化等行业的广告客户，完成销售指标，并负责从项目开拓到收款的全流程管理
需要具备流利的英文提案能力和丰富的销售经验，适合有相关行业背景的资深销售人才
最低要求
本科学历，3年以上销售经验，有留学经历、了解奢品或外企美妆行业背景者优先
英文流利，具备全英文提案能力
有较强的协调能力，逻辑思维能力及应变能力
有团队合作精神和责任心、抗压能力强
掌握商务谈判，市场营销等技能
工作职责
负责开拓和维护奢品\美妆\日化等行业客户，敏锐把握市场动态，完成公司规定的销售个人指标
负责对客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度
负责项目开拓、提案洽谈/合同签订/广告执行/收款/广告总结等项目工作
及时发现业务运作中存在的各种问题，及时反馈市场信息，并提供有效的解决方案
优先资格
有留学经历、了解奢品或外企美妆行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为知名上市公司，平台稳定，资源丰富
- 接触高端行业客户，有助于积累人脉和行业经验
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 对英文和行业知识要求高，需要持续学习
- 适合有3年以上销售经验，具备流利英文和较强抗压能力，希望在广告销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度较高
角色解读
- 从销售专员向高级销售经理发展，负责更大客户和更高业绩目标
- 向销售管理岗位晋升，带领销售团队
- 在广告行业深耕，成为行业专家或转向业务拓展方向
- 开拓和维护奢侈品、美妆、日化等行业的广告客户，完成销售指标
- 负责客户关系管理，提高客户忠诚度
- 负责项目全流程管理，包括提案、合同、执行、收款和总结
- 反馈市场信息，解决业务运作中的问题
- 流利的英文提案能力，能够进行全英文商务沟通
- 较强的协调能力、逻辑思维能力和应变能力
- 掌握商务谈判和市场营销技能
- 具备团队合作精神和责任心，抗压能力强
申请策略
- 了解携程广告业务和主要客户群体
- 在面试中展示对行业趋势的理解和销售策略
- 突出销售业绩数据，如完成的销售额、客户数量等
- 强调英文能力，特别是全英文提案的经验
- 展示在奢侈品、美妆或日化行业的客户资源
- 体现项目管理和商务谈判的成功案例
- 提升英文商务写作和演讲能力
- 学习行业知识，了解奢侈品和美妆市场动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出量化成果和客户反馈
- 展示对行业和客户需求的理解
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何维护长期客户关系？
- 面对业绩压力，你如何调整心态？
- 请用英文介绍一个你负责的广告项目
- 你如何理解奢侈品行业的广告需求？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资未明确，但作为上市公司的销售岗位，薪资结构可能包含底薪和提成，整体收入潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位要求具备销售经验和行业知识，但未提及明确的培训或晋升机制，发展性主要依靠个人业绩和行业积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在上海，但未提及办公模式，销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间和强度可能不规律。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
广告销售岗位对行业有直接影响，但社会价值一般，主要服务于商业客户。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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