中通快递
销售代表
销售代表
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系维护
市场信息收集
快递快运
新客户开发
物流解决方案
销售指标达成
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
物流巨头销售岗，收入与业绩挂钩，挑战与机遇并存，适合追求高薪的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
这是中通快递在上海招聘的销售代表岗位，主要负责开发新客户（如电商卖家、制造业企业等），并为他们提供定制化的快递、快运、仓储等物流解决方案
工作内容包括客户需求分析、商务谈判、签约以及维护客户关系，最终完成个人和团队的销售指标
适合有销售热情、愿意挑战、希望在物流行业长期发展的人
最低要求
新客户开发： 主动寻找并开发潜在客户（包括但不限于电商卖家、制造业企业、贸易公司、批发市场商户等），通过电话、拜访、网络等多种渠道建立联系
客户需求分析： 深入了解客户的业务模式和物流痛点，为客户量身定制最具性价比和效率的快递、快运、仓储等综合物流解决方案
商务谈判与签约： 独立进行商务谈判，处理报价、合同签订等流程，成功促成合作
客户关系维护： 定期回访已合作客户，维护良好的客情关系，及时解决客户在使用服务过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度
销售目标达成： 完成团队及个人设定的销售指标，如新客户开发数量、业务量、营业额等
市场信息收集： 收集市场动态和竞争对手信息，为公司制定销售策略提供支持
工作职责
新客户开发： 主动寻找并开发潜在客户（包括但不限于电商卖家、制造业企业、贸易公司、批发市场商户等），通过电话、拜访、网络等多种渠道建立联系
客户需求分析： 深入了解客户的业务模式和物流痛点，为客户量身定制最具性价比和效率的快递、快运、仓储等综合物流解决方案
商务谈判与签约： 独立进行商务谈判，处理报价、合同签订等流程，成功促成合作
客户关系维护： 定期回访已合作客户，维护良好的客情关系，及时解决客户在使用服务过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度
销售目标达成： 完成团队及个人设定的销售指标，如新客户开发数量、业务量、营业额等
市场信息收集： 收集市场动态和竞争对手信息，为公司制定销售策略提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中通快递作为行业头部企业，平台大、资源丰富，有助于快速积累客户资源和行业经验
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，收入上限高，业绩突出者能获得丰厚的回报
- 物流行业需求稳定，客户群体广泛，为销售提供了广阔的市场空间
- 物流行业竞争激烈，需要不断学习行业知识并应对市场变化，才能持续达成销售目标
缺点 / 挑战
- 销售岗位工作压力较大，需要完成明确的业绩指标，对个人抗压能力和自我驱动力要求高
- 需要频繁外出拜访客户，工作时间和地点灵活性较高，可能面临较大的通勤和出差需求
- 这个职位适合性格外向、热爱销售、具备较强沟通能力和抗压能力，希望在物流行业长期发展并挑战高薪的求职者
角色解读
- 在销售代表岗位上积累客户资源和销售经验后，可晋升为高级销售代表或销售主管，负责带领团队
- 可向大客户经理或行业销售专家方向发展，专注于特定行业（如电商、制造业）的深度客户开发
- 表现优异者有机会转入销售管理岗，负责区域销售策略制定和团队管理，或向运营、市场等方向横向发展
- 主动通过电话、拜访、网络等多种渠道开发新客户，包括电商卖家、制造业企业、贸易公司等，建立业务联系
- 深入了解客户的业务模式和物流痛点，为客户定制快递、快运、仓储等综合物流解决方案
- 独立进行商务谈判，处理报价、合同签订等流程，并负责定期回访维护客户关系，解决客户问题
- 收集市场动态和竞争对手信息，完成公司设定的新客户开发数量、业务量、营业额等销售指标
- 具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成从客户开发到签约的全流程
- 具备较强的客户需求分析能力，能够针对不同行业客户提供定制化的物流解决方案
- 具备良好的抗压能力和目标导向意识，能够完成销售指标并维护客户关系
- 了解快递、快运、仓储等物流行业知识，有相关行业销售经验者优先
申请策略
- 在投递简历时，可以表达对中通快递业务模式和发展方向的了解，展现加入公司的诚意
- 面试时准备1-2个过往销售成功案例，用STAR法则清晰展示你的销售思路和成果
- 突出过往的销售业绩，如新客户开发数量、销售额、客户满意度等量化数据，体现目标达成能力
- 强调与物流、快递、电商相关的行业经验或客户资源，展示对行业的理解
- 在简历中体现出色的沟通谈判能力和客户关系维护案例，如成功签约大客户或解决客户投诉的经历
- 提前学习物流行业知识，了解快递、快运、仓储等不同业务模式的特点和报价逻辑
- 练习商务谈判技巧和客户需求分析能力，可通过模拟场景或学习相关课程提升
- 熟悉CRM系统或销售管理工具的使用，提高客户跟进和管理的效率
面试指南
- 回答销售案例类问题时，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出你采取的具体行动和带来的量化成果
- 回答策略类问题时，先分析客户的核心需求和痛点，再提出针对性的解决方案，并说明如何平衡客户利益和公司利益
- 回答压力类问题时，强调你的目标导向和积极心态，可以举例说明过往如何克服困难达成目标
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到客户并促成合作的？
- 如果客户对价格非常敏感，你会如何制定物流方案并说服客户？
- 你如何规划一天的工作，以高效完成客户拜访和开发任务？
- 面对销售指标压力，你通常会如何调整心态和策略？
- 你对快递物流行业有哪些了解？为什么选择加入中通快递？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资结构为底薪加提成，收入与业绩强相关，对于销售能力强的求职者收入上限较高，但底薪部分可能较为基础。JD中未提及具体福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
该职位能提供物流行业销售经验的积累和客户资源的拓展，但JD中未明确提及培训体系或晋升通道，个人成长更多依赖于业绩表现和自主学习。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间和地点灵活性高，但JD中未提及具体工作模式，可能面临较大的通勤压力和业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业是支撑经济发展的重要基础行业，但销售岗位的社会价值感更多体现在帮助客户解决问题上，JD中未提及公司使命或社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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