京东
平台销售岗
平台销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
回款管理
国际物流
大客户销售 (Ka)
客户开发
投标管理
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂KA销售、薪资潜力高、重业绩结果、工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流头部客户（KA）的新客户开发与全周期销售管理，包括需求调研、投标谈判及签约落地
同时深耕存量客户，挖掘增量业务并跟进回款，确保收入与利润目标的达成
需具备供应链解决方案设计及商务谈判能力
最低要求
具备KA客户全周期销售经验，主导过国际物流或供应链解决方案的客户开发、投标谈判与合同签订，产出可量化签约成果
熟悉至少一个重点行业（如家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚或平台）的物流供应链运作，能设计差异化方案挖掘客户钱包份额
拥有头部客户深耕经验，负责过老客户关系维护、业务增量挖掘与回款跟进，确保收入利润目标达成
具备业务洞察与方案销售能力，能识别客户关键需求，协调内部资源推动项目落地，并沉淀可复制的销售方法
有胸怀与魄力，具备全球化视野，在商务谈判与关键决策中果断推进
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责头部客户新客户开发，主导从需求调研、投标谈判到签约落地的完整销售流程
深耕已签约客户，维护客情关系并挖掘增量业务，跟进项目执行与回款，确保收入利润目标达成
制定KA客户开发策略，梳理目标客户清单与破冰路径，签约并落地扩大客户覆盖与钱包份额
结合行业特性与公司资源，开发对应新老客户项目，产出可量化签约成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托京东物流强大的基础设施和品牌影响力，获客阻力相对较小
- 客户质量：主要对接头部企业，单笔合同金额大，职业履历含金量高
- 技能积累：深度接触供应链顶层设计与商业谈判，提升综合业务能力
- 专业门槛：需快速掌握多个行业的供应链知识，学习曲线较陡
- 工作强度：涉及频繁出差、夜间应酬或紧急项目响应，工作节奏较快
- 适合具备3年以上B2B大客户销售经验，抗压能力强，对物流供应链行业有热情且结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：KA销售背负明确的收入利润指标，考核严格，竞争压力大
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 区域销售总监 -> 销售总经理
- 横向发展：转向大客户成功管理、供应链咨询顾问或跨部门业务拓展负责人
- 开拓新市场：针对头部客户进行需求调研，制定投标方案并完成签约
- 客户深耕：维护现有KA客户关系，挖掘二次销售机会，提升客户钱包份额
- 业绩交付：全流程跟进项目执行与回款，确保个人及团队的收入利润指标达成
- KA销售能力：具备大客户全生命周期管理经验，擅长复杂项目的招投标与谈判
- 行业洞察：深刻理解特定行业（如3C、新能源等）的供应链痛点与物流运作模式
- 资源整合：能协调内部资源提供定制化解决方案，并具备优秀的商务沟通技巧
申请策略
- 了解京东物流最新产品线：重点关注冷链、跨境、大件等细分领域的优势
- 准备案例故事：面试时准备1-2个完整的复杂项目攻坚案例，体现解决问题的思路
- 突出量化成果：用具体数据展示过往销售额、增长率、中标率及回款情况
- 强调行业匹配：详细列举熟悉的行业案例，证明对供应链痛点的理解
- 展现闭环能力：描述从线索挖掘到签约回款的全流程成功案例
- 补充供应链知识：学习基础物流运作流程、仓储管理及运输优化理论
- 提升方案撰写能力：练习将客户需求转化为可视化的物流解决方案PPT
- 强化谈判技巧：参加高阶商务谈判培训，提升处理复杂异议的能力
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出行动细节和数据结果
- 客户视角：始终围绕‘为客户创造价值’来阐述你的策略，而非单纯推销产品
- 复盘思维：在回答失败问题时，重点展示反思深度和改进措施，体现成长型思维
- 请分享一个你成功开发的头部客户案例，你是如何切入并拿下合同的？
- 面对竞争对手的低价格策略，你会如何在谈判中保持优势并促成签约？
- 如果客户对当前的物流服务提出投诉并要求降低费用，你将如何处理？
- 你如何理解‘供应链解决方案’与销售之间的关系？
- 请描述一次你未能完成业绩指标的经历，你从中吸取了什么教训？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
京东作为上市巨头，薪资体系规范且处于行业中上水平，KA销售岗位通常配有具有竞争力的绩效奖金和年终奖，整体薪酬回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的供应链解决方案设计和头部客户谈判，能显著提升专业技能和商业洞察力，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和弹性工作时间，虽可能有弹性，但整体WLB一般，需应对出差和紧急项目，JD未提及不加班承诺。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于头部企业和重要行业，对促进商业流通有一定社会价值，但核心驱动力仍是商业营收，社会使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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