通用电气-布朗-博韦里
Marketing & Sales Manager
Marketing & Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Ms Office
Sap
Sfdc
团队领导
定价策略
绩效管理
营销管理
销售战略
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国工业巨头核心管理岗，主打混合办公与绿色可持续发展愿景，注重数据驱动与团队领导力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行特定区域的营销与销售战略，管理预算与效率目标，带领团队达成销量与定价指标
你需要领导并指导营销销售团队，与产品团队协同评估定价策略，确保实现盈利目标与客户满意度
最低要求
经济学和/或工程学硕士学位
至少5年营销和/或销售管理岗位工作经验
熟悉SAP、SFDC和MS Office软件
具备创新思维，能够主动承担责任并推动持续改进
工作职责
创建、规划和实施营销和销售使命、愿景和战略，以及分配区域的预算和效率目标
领导定义所分配部门和区域的业务布局（市场存在、执行标准和交付模式）
监督所分配的团队，识别、监控并维护/超越销售市场价格水平，并与产品管理团队共同评估定价对业绩的影响
定义关键营销和销售目标（如销量、价格、产品组合），并建立适当的指标和测量工具以监控绩效
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：ABB作为全球知名跨国企业，提供广阔的国际视野、规范的管理体系和完善的培训资源
- 工作模式：明确支持混合式弹性办公（hybrid），有助于更好地平衡工作与生活
- 业务核心：直接参与定价与战略制定，对业务结果有显著影响力，成就感强
- 适合具备扎实理工科或经济学背景、拥有丰富B2B销售与营销管理经验，且渴望在大型跨国工业企业中承担核心管理职责的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 目标压力：需同时达成销量、价格和产品组合等多维度的定量与定性目标，对综合操盘能力要求极高
- 跨部门协同：需频繁与产品管理、全球销售等团队沟通，协调成本与利益冲突，沟通成本较高
角色解读
- 从区域营销销售负责人向更高层级的全球销售管理岗位（如Global Sales Manager）发展
- 向综合业务管理（如General Manager）转型，全面负责区域或产品线的盈亏（P&L）
- 制定并落地区域营销与销售战略，管理预算与效率目标，确保达成定性与定量指标
- 带领并指导营销销售团队，与产品团队协同评估定价策略对整体利润的影响
- 定义关键业务目标（如销量、价格、产品组合），建立数据指标体系以监控团队绩效
- 具备扎实的经济学或工程学背景，以及5年以上B2B营销或销售管理实战经验
- 熟练使用SAP、SFDC等企业级系统，具备出色的数据分析与财务敏锐度
- 拥有创新思维与卓越的团队领导力，能够跨部门协同并推动业务持续改进
申请策略
- 在求职信或面试中体现对ABB“帮助工业运行得更精简、更清洁”愿景的认同，展现创新与推动变革的领导力特质
- 突出过往在营销或销售管理岗位上的具体业绩，如销量增长、利润率提升或市场份额扩大的量化数据
- 强调使用SAP、SFDC等系统进行数据驱动决策、优化销售流程和监控团队绩效的成功经验
- 展现跨部门协作（特别是与产品团队协同定价）及制定区域战略的实战案例
- 深入了解ABB所在行业（如电气化、工业自动化、机器人）的市场趋势与竞品动态
- 提升财务思维，特别是定价策略、产品组合对整体利润（P&L）影响的深度分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据驱动的决策过程、跨部门协同的策略，以及最终带来的量化业务成果（如营收增长、利润率提升）
- 请分享一个你制定并成功实施区域营销与销售战略的案例，你是如何设定和监控关键指标的？
- 在面临产品团队与销售价格目标冲突时，你如何评估定价影响并做出决策？
- 你如何使用SAP或SFDC等工具来优化团队绩效和销售流程？
- 描述一次你领导并指导团队克服重大挑战、达成高难度目标的经历
- 提前研究ABB的核心产品线（如电气、运动控制、工业自动化等）及其在目标市场的竞争格局
- 准备具体的财务/定价分析案例，展示你的商业敏锐度和对利润目标的把控能力
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值85
薪资福利
75中等
职位为跨国企业区域管理岗，薪资水平处于市场中上游，但JD未披露具体薪资与福利细节，整体薪酬竞争力依赖市场常规水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供领导和发展团队的机会，汇报线清晰，且公司强调持续学习和技能塑造，具备良好的职业纵深发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、SFDC、MS Office
成长机会supported to grow、grow your skills、shape your path、never stop learning
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确标注工作模式为hybrid（混合式弹性办公），在跨国企业中通常能较好地平衡工作与生活，但具体加班情况未提及。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司致力于帮助工业运行得更精简、更清洁，构建更清洁、更智能的未来，具有较强的社会价值和可持续发展使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future、help run what runs the world
创新程度积极采用新技术
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