通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户开发
客户关系管理
数字化解决方案
机械工程
电气工程
英语Cet-4
工控产品销售
电机技术支持
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国巨头工控销售岗，平台大、成长空间足、使命感强，但需适应频繁出差与高压节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 20 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ABB大型电机和发电机等工控产品的销售工作，达成业务目标并开发大客户的新业务机会
你需要建立和维护客户关系，推广数字化解决方案，并适应频繁出差以拓展市场覆盖率
最低要求
本科及以上学历
电气工程或机械工程专业
年以上工控产品销售经验，具备较强的客户服务意识
英语CET-4及以上
熟练使用计算机
性格开朗稳定，能承受工作压力，乐于与客户沟通，能适应频繁出差
工作职责
向客户销售产品/服务，完成分配产品组的业务目标
建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户对全套产品/服务的了解，确保积极的客户体验
为关键客户开发新的业务机会
识别并推动指定市场中新市场机会的开发，提高客户覆盖率
识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
优先资格
具有电机技术支持经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，产品线丰富且技术领先，有助于积累深厚的行业人脉和技术认知
- 大型电机和发电机属于核心工业设备，客户黏性高，有利于长期业绩积累
- 提供完善的培训和福利体系，职业发展路径清晰，强调持续学习
- 工业设备销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心和项目推进能力
- 面临激烈的市场竞争，需不断拓展新市场和新客户以达成业务目标
- 适合具备工科背景、热爱销售工作、抗压能力强且渴望在工业自动化领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，对体力和精力有一定要求，工作生活平衡面临挑战
角色解读
- 从销售专员成长为高级销售专家或大客户经理，负责更大规模的客户群
- 未来可向销售管理岗位（如销售经理、区域总监）发展，或转型为产品管理、市场营销等岗位
- 负责ABB大型电机和发电机等工控产品的销售，完成业绩目标
- 开发和维护大客户关系，挖掘新业务机会，提升市场覆盖率
- 向客户推广数字化解决方案，助力工业客户实现数字化转型
- 具备电气工程或机械工程背景，懂技术，能与客户进行专业对话
- 拥有2年以上工控产品销售经验，熟悉大客户销售流程与项目推进
- 优秀的沟通谈判能力和抗压能力，能适应频繁出差的工作节奏
申请策略
- 了解ABB“大型电机和发电机事业部”的最新动态和核心产品优势，在面试中展现对业务的理解
- 在面试中展现出对工业数字化转型的热情，以及应对高压和频繁出差的积极态度
- 突出2年以上工控产品销售经验及具体的业绩数据（如销售额、增长率、大客户开发数量）
- 强调电气工程/机械工程的教育背景及电机技术支持经验，展现技术销售优势
- 展示成功推广数字化解决方案或提升市场覆盖率的实际案例
- 深入了解ABB大型电机和发电机产品线及竞品情况，准备专业的技术销售话术
- 提升数字化解决方案的销售能力，了解工业数字化转型的最新趋势
- 复习并强化英语口语和商务沟通能力，确保能胜任外企工作环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，确保逻辑清晰、数据详实
- 在回答业务问题时，强调“以客户为中心”和“长期价值创造”的理念，展现大局观
- 请分享一个你成功开发大客户或扭转劣势项目的案例
- 在工控产品销售中，你如何平衡客户需求与公司利润？
- 面对频繁出差和高强度的销售指标，你如何管理自己的时间和压力？
- 你如何看待工业设备销售的数字化转型？请举例说明你如何向客户推广数字化方案
- 提前研究ABB大型电机和发电机事业部的核心产品（如感应电机、同步发电机）及其在工业、基础设施中的应用场景
- 准备几个与工业控制、电机技术或数字化相关的专业问题向面试官提问，展现你的专业度和求职诚意
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
75中等
跨国巨头提供具有市场竞争力的底薪和全面的福利体系，销售岗位的收入上限较高，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
福利待遇full range of benefits
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的数字化解决方案推广，且公司强调持续学习和赋能，有利于个人在工控和数字化领域的技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈digital solutions、motor technical support、industrial control product
成长机会empowered to take initiative、continuous learning、support that’s tailored to your goals
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应频繁出差，且需要承受工作压力，工作生活平衡（WLB）方面面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于帮助工业运行得更精简、更清洁，推动行业转型和可持续发展，具有较强的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future、Run What Runs the World
创新程度积极采用新技术
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