ELDS Sales Specialist (Chengdu/Chongqing)

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可晋升为高级销售专员、销售经理或区域销售负责人
• 转向更专注的数字化销售或行业解决方案专家角色
• 利用ABB全球化平台，未来有机会参与国际项目或调任其他职能
• 负责在成都/重庆区域内向客户销售ABB的系统和解决方案，完成销售指标
• 制定销售计划，定期复盘订单进度，并在必要时提出恢复方案
• 维护客户关系，挖掘新销售机会，特别是数字化解决方案的推广
• 协调内部部门准备报价，管理销售行政流程，支持收款和项目活动
• 扎实的销售技巧，包括客户沟通、谈判、关系维护和机会识别
• 数字化能力，能够理解和推广数字销售工具及解决方案
• 对工业自动化行业有一定了解，能快速学习ABB产品知识
• 自我驱动，目标导向，具备较强的学习敏捷性和抗压能力

申请策略

• 在申请材料中表达对ABB推动工业可持续发展使命的认同，展现热情
• 准备具体的销售案例，用STAR法则展示解决问题和达成目标的过程
• 突出过往销售业绩数据，如订单额、客户开拓数量或市场份额提升
• 强调数字化相关经验，如使用CRM系统、推广数字解决方案或参与线上营销
• 展示行业知识，如对工业自动化、能源或类似领域的了解
• 提前学习ABB的主要产品线和解决方案，特别是ELDS相关领域
• 了解数字化销售工具（如Salesforce、Power BI等）的使用

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 展示主动学习和解决问题的能力，强调如何克服挑战
• 请分享一个你完成高难度销售目标的经历
• 你如何理解数字化销售？你推广过哪些数字工具或解决方案？
• 当客户对你的方案提出质疑时，你会如何处理？
• 你如何制定销售计划并确保达成？
• 你对我们ABB的产品线有什么了解？为什么选择这个行业？
• 熟悉ABB官方资料，了解其业务板块和竞争优势