Account Manager, Executive
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 20k–35k
资深销售岗位，技术门槛高，上海地区薪资竞争力强，外企福利较好。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开发新业务，管理战略性大客户，并推动技术解决方案销售
最低要求
BS with typically 7-9 years experience in technical solution selling and/or combination of selling and supporting technical sales, e.g., field applications engineering.
工作职责
Responsible for developing, identifying and qualifying new business, focusing on strategic account/territory development planning, high level resource management, breadth of portfolio accountability including consulting and broad solution sales.
优先资格
Prefer to be familiar with foundry or OSAT ecosystem, a demonstrated ability to manage upstream and downstream business relationship.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触高端客户和技术前沿，积累宝贵行业经验
- 外企平台提供完善的培训和职业发展机会
- 薪酬结构有竞争力，业绩导向可获得丰厚回报
- 需持续学习半导体技术，知识更新快
- 客户关系管理复杂，需处理多方利益
- 适合技术背景强、热爱销售、善于建立长期客户关系的资深人士
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售总监，承担更大客户群
- 可转向业务开发或产品管理岗位，拓宽职业路径
- 积累行业资源后，可成为行业顾问或创业
- 开发新业务机会，制定战略客户发展计划，负责大客户管理
- 推动技术解决方案销售，协调内部资源达成销售目标
- 与客户高层建立关系，理解其技术需求，提供咨询式销售
- 年以上技术销售经验，能理解复杂技术数据并有效沟通
- 精通半导体/软件设计流程，具备Foundry或OSAT生态知识
- 卓越的领导力和团队影响力，能跨部门协作
- 优秀的沟通和谈判能力，能与技术及非技术背景人员交流
申请策略
- 在面试中展示对半导体行业的热情和行业见解
- 准备具体的数据和案例证明销售能力
- 突出大客户管理成功案例，包括开发新客户和提升份额
- 强调技术方案销售经验，展示对半导体流程的理解
- 列出领导跨部门团队的经历和成果
- 体现对Foundry/OSAT生态的熟悉度
- 深入学习半导体设计工具和流程
- 提升战略销售和咨询式销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题
- 展示技术理解时，用通俗语言解释专业概念
- 强调客户管理方法论：优先级排序、定期沟通、价值交付
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例，你是如何做的？
- 你如何理解半导体设计流程？请举例说明
- 你如何管理多个大客户并分配资源？
- 面对技术复杂的客户，你如何简化沟通？
- 请描述一次你领导团队达成目标的经历
职位点评
资深技术销售岗位，薪资竞争力强，发展空间大，但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资福利
薪资未明确披露，但基于职位层级和市场惯例，预计有竞争力的薪酬，有福利但JD未提及。
成长发展
职位要求技术理解和销售技能，有成长空间，但JD未明确晋升路径，技术栈成熟。
工作生活
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，但上海工作地点可能通勤便利。
使命价值
半导体行业稳定，但社会影响力一般，创新水平稳健。