通用电气-布朗-博韦里
industry manager -Crane&Port
industry manager -Crane&Port
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
低压电机
大客户销售
市场战略
渠道开发
电气工程
英语口语
销售管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
外企大平台、核心利润中心、聚焦绿色高效电机技术，适合有行业资源且抗压能力强的销售管理人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责ABB起重机与港口行业的全国销售策略制定与业务拓展，带领区域销售团队达成业绩目标，并开发行业专属渠道合作伙伴网络
适合具备电气工程背景及5年以上起重机与港口行业销售经验的候选人
最低要求
本科及以上学历，工程专业（最好是电气工程、电气自动化、机电一体化、机械工程或相关专业），MBA优先
至少5年起重机与港口行业相关背景工作经验，熟悉起重机与港口行业，特别是设计院、系统集成商和欧洲（EU）资源
性格开朗稳定，能承受压力，愿意与客户及其他职能同事沟通
具备良好的软性沟通技巧和一定的领导力
良好的读写能力，英语口语流利
熟练使用计算机，精通PPT和Excel
愿意出差
工作职责
基于对区域市场情况、ABB产品线以及ABB和CP区域销售团队的实际分析，制定全国起重机与港口行业战略
基于区域行业子战略和虚拟汇报机制，指导区域行业销售以实现年度目标，并开发行业专属渠道合作伙伴网络
协调销售团队实现跨区域业务，包括项目和OEM订单
负责在指定细分市场内销售产品/系统/服务，实现定性和定量销售目标，确保可持续的订单增长、收入、盈利能力、市场份额和客户满意度
识别并开发指定细分市场内的新销售机会
优先资格
拥有MBA学位者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB在低压电机领域的全球领先地位，平台大、产品竞争力强
- 负责高壁垒的细分行业，利于积累深厚的行业人脉与核心客户资源
- 外企背景，管理体系完善，提供较好的职业背书
- 需深入了解复杂的技术产品以应对专业客户的技术质疑
- 适合具备电气工程背景、在起重机或港口行业有深厚资源积累，且渴望在大型外企平台负责全国性行业战略的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差并承受较大的业绩压力，对体力与精力要求较高
- 跨区域协调和虚拟汇报机制对沟通与项目管理能力要求较高
角色解读
- 从行业经理向全国销售总监或更高层级的业务负责人发展
- 横向转型为市场营销负责人或大客户战略总监，深耕工业电气领域
- 制定全国起重机与港口行业的销售战略，带领区域销售团队达成业绩目标
- 开发和维护设计院、系统集成商等核心渠道资源，拓展新销售机会
- 协调跨区域的项目和OEM订单，确保业务顺利推进
- 具备电气工程相关专业背景及5年以上起重机/港口行业经验
- 出色的中英文沟通与谈判能力，熟悉行业生态及设计院、集成商资源
- 具备团队指导能力与跨区域项目协调管理能力
申请策略
- 在求职信中展现对起重机与港口行业趋势的深刻理解，以及将技术优势转化为客户价值的商业敏锐度
- 突出在起重机与港口行业的销售业绩及大客户（如设计院、集成商）开发经验
- 展示制定行业战略及带领团队达成目标的实际案例与数据
- 强调电气工程背景及流利的英语沟通能力
- 深入了解ABB低压电机及IE5同步磁阻电机等产品的技术优势与应用场景
- 提升跨区域项目协调与虚拟团队管理能力
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出“行业洞察-策略制定-资源整合-业绩达成”的逻辑闭环
- 对于技术销售问题，采用“客户痛点-技术方案-商业价值”的结构进行阐述
- 请分享一个你成功开发起重机或港口行业大客户（如设计院或集成商）的案例
- 如何制定全国起重机与港口行业的销售战略并落地到区域团队？
- 在跨区域项目和OEM订单协调中，你遇到过什么冲突，是如何解决的？
- 面对竞争对手，你如何利用ABB电机的技术优势（如IE5）来赢得订单？
- 提前研究ABB IEC低压事业部及电机产品线，了解其在起重机和港口行业的应用案例
- 梳理过往操盘的大型项目数据及渠道网络资源，准备具体的数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
外企行业经理岗位，薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
负责全国性行业战略，能极大拓宽行业视野；依托全球技术平台，有利于个人专业能力和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈IE5 SynRM、Low Voltage Motors、Crane&Port
成长机会supported to grow、empowered to lead
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求愿意出差，且背负销售指标，工作节奏和压力相对较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于推动工业运行更高效、更清洁，符合可持续发展和绿色制造的大趋势，具有较强的社会正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future、energy-efficient
创新程度积极采用新技术
通用电气-布朗-博韦里 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs